برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
شروط اصلی دریک مبادله چه می باشد؟
1-در یک مبادله، وجود حداقل دو طرف (دو فرد، دو گروه یا دو شرکت) ضروری است.2-هر طرف مبادله، چیزی را دارد که ممکن است برای طرف دیگر ارزشمند باشد.3-هر دو طرف مبادله، توانایی و شایستگی ایجاد ارتباط و تحول محصول را دارند. 4-هر یک از طرفین در پذیرش یا عدم پذیرش پیشنهاد مبادله، آزادی کامل دارند.5-هر یک از طرفین مبادله، معتقدند که وارد شدن به مبادله با طرف دیگر برای آنها مطلوب و مساعد استبرگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
قاطعیت به این معناست که «برنده- برنده» بازی کنید؛ یعنی سود هر دو طرف مبادله در نظرگرفته شود.
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
اندازه بازار به چه چیزی بستگی دارد؟
اندازه بازار به تعداد افرادی بستگی دارد که :
1 - به محصول به معنی عام یا شیء مورد نظر علاقه مندند .
2 - حاضرند منابع لازم را برای به دست آوردن محصول مبادله کنند . هرگاه امکان بالقوه برای داد و ستد موجود باشد بازار نیز وجود دارد .
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
بازار راتعریف کنید؟
*-بازار عبارت است از : « محلی برای مبادلات بالقوه » . اگر حتی یک نفر هم وجود داشته باشد ، می توانیم بگوییم که بازار وجود دارد ؛ اما اندازه بازار با قیمت تغییر می کند .
*-گاهی مفهوم
بازار ، مبادله منابع یا داد و ستدهایی است که الزاماً با پول سر و کار ندارد ؛ برای
مثال در بازار انتخابات ، داوطلب نمایندگی مجلس قولها و وعده هایی برای رسیدگی به
اوضاع اجتماعی و اقتصادی حوزه انتخاباتی خود به رأی دهندگان می دهد تاد ر مقابل ،
آنان به او رأی بدهند.
*-بازار، محلی است برای انجام مبادلات اگر حتی محصولی بسیار خاص و یا ناشناخته ای
وجود داشته باشد که بطور بالقوه یک نفر مشتری هم وجود داشته باشد باز هم بازار
ایجاد می گردد. مثل سفر به کره ماه.
*-بازار، مجموعه ای از مشتریان بالفعل و بالقوه بنگاه های اقتصادی آنچه که درآن داد و ستد می شود گفته می شود
*-به کل تقاضا یی که به صورت بالقوه یا بالفعل برای خرید یا فروش یک کالا یا یک خدمت وجود دارد بازار گفته می شود .
*-بازار به مکانی اطلاق می شد که در آن خریداران و فروشندگان، کالاها را با یکدیگر مبادله می کنند. ولی در دنیای امروز بازار تنها یک موقعیت فیزیکی نبوده و می تواند مجازی نیز باشد، بطوریکه گروهی از خریداران و فروشندگان بدون آنکه در مکان خاصی جمع شوند، اقدام به مبادله کالا و خدمات نمایند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
مبادله در بازار یابی یعنی چه؟
بازاریابی از زمانی آغاز می شود که فرد تصمیم می گیرد نیازها و خواسته هایش را از طریقی خاص که آن را « مبادله » می نامیم ، ارضا کند . مبادله یکی از چهار انتخاب گوناگونی است که فرد برای ارضای نیازهای خود از آن استفاده می کند . اولین انتخاب فرد « خود تولیدی » است . انسان گرسنه گرسنگی خود را از طریق شکار ، ماهیگیری و گردآوری میوه ها برطرف می کند . دومین انتخاب فرد « استعانت از دیگران » است فرد گرسنه از فردی دیگر به عنوان کار خیر طلب می کند . در اینجا او در مقابل این لطف ، چیزی جز اظهار قدردانی عرضه نمی دارد . سومین انتخاب فرد « اعمال روز » است فرد گرسنه می تواند با زور یا دزدی ، غذا را از چنگ دیگری درآورد . در اینجا از همان اظهار قدردانی هم خبری نیست . چهارمین انتخاب فرد « مبادله » است . فرد گرسنه می تواند به فرد دیگری که غذا دارد مراجعه کرده ، منبعی را برای مبادله با غذا پیشنهاد کند . این منبع ممکن است پول ، محصول یا خدمتی باشد که برای صاحب غذا دارای ارزش است . بازاریابی برای به دست آوردن محصولات جهت ارضای خواسته ها و نیازها ، بر انتخاب چهارم ، یعنی مبادله تمرکز دارد . در مبادله باید : 1- دو طرف وجود داشته باشند ، 2- هر طرف چیزی با ارزش برای طرف دیگری داشته باشد ، 3 - هر طرف مجاز به پذیرش یا رد پیشنهاد طرف دیگر باشد . اگر این شرایط موجود باشد ، امکان مبادله نیز وجود خواهد داشت . اقدام به مبادله بستگی به این دارد که هر دو طرف بتواند با این عمل ، وضع خود را بهود ببخشند ، یا دست کم وضعشان بدتر نشود . این حالتی است که به آن « فرایند ارزش زا » می گویند ؛ یعنی عمل مبادله آزاد به طور طبیعی باعث افزایش ارزش محسوس برای هر دو طرف می شود .
