برگرفته ازکتاب رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
پایین بودن قیمت یک کالا چه دلیلی دارد؟
1- پایین بودن کیفیت آن.
2- پایین بودن هزینه تولید کالا به سبب صرفه جوییهای مقیاس.
3- موثر بودن ابزارهای تبلیغاتی انتخاب شده.
4- برخورداری بنگاه وشرکت از توزیع کنندگان فعال و پرانرژی که به سود کم قانع هستند.
5-تولید بیش ازمیزان تقاضا.
6-مشکلات اقتصادی تولید کنندگان وفروشندگان.
7-و...
برگرفته ازکتاب رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
نکاتی که مشتریان درقیمت گذاری به آنها توجه دارند چه می باشد؟
1-دربعضی شرایط،مشتریان،کیفیت محصول راباتوجه به سطح قیمت آن بررسی می کنند. 2-بعضی از مشتریان ازخرید محصولاتی که قیمت آنهابرروی بسته بندی درج نشده است،احساس خجالت دارند.
3-فروش کالاهای گران قیمتی که به هرصورت قسطی فروخته می شوند،معمولا خیلی بهتر از فروش نقدی آن است.
4-بیشتر مشتریان انتظار دارند که برای کالاهای آبرومندانه،قیمت های بااعداد زوج بپردازند وبرای کالاهای معمولی مبالغ بااعدادفرد بپردازند.
5-هرچه تعداد مشتریانی که درحقیقت خواهان یک محصول هستند،بیشتر باشد،به طوری که فروشنده محصول رابرای آنان ارسال نماید مقاومت افراد دربرابر قیمت محصول کاهش می یابد.
برگرفته ازکتاب رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
دلایل سه گانه کلیدی بودن عامل قیمت در بنگاه و شرکت های چه می باشد؟
الف- معیاری برای نشان دادن کیفیت خدمات .
ب- ابزار برای کنترل تقاضا.
پ- یکی از متغیر های اصلی در بخش بندی بازار .
برگرفته ازکتاب رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
قیمت نهایی یک محصول ازسوی بنگاه وشرکت چگونه تعیین می شود؟
قیمت نهایی یک محصول بانظر گرفتن عناصر سه گانه ی1-تقاضا2-هزینه3-رقابت،تعیین می گردد.
برگرفته ازکتاب رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
.
راهکارهایی که بنگاه های و شرکت های برای تعیین قیمت لحاظ می کنندتا بتوانند ،در عرصه تجاری، استرات‍‍ژی برد- برد داشته باشند چه می باشد؟
1- حداکثر کردن سود:
این هدف می تواند خواه در بلند یا کوتاه مدت به کاررود.این امر لزوماً به معنی قیمت های بالاتر نیست
2- حداکثر کردن فروش کالا:
این امر دغدغهی خاطر تولیدکنندگان کالا وخدمات محسوب میشود که نیازمند این هستند که ظرفیت تولید خود را تقریباً در حد ظرفیت کامل حفظ کنند.
3- بدست آوردن سهم عمده بازار:
این هدف به نوبه خود چندین منفعت راهبردی را به دنبال دارد.
4- بازداشتن رقبا از ورود به بازار:
قیمت هایی که سود کمی به همراه دارند غالباً از ورود رقبا به بازار جلوگیری میکنند.
5- خلق ادراکی در مورد کیفیت و منحصر به فرد بودن نام تجاری:
تعدادی از افراد تصور میکنند که محصولات ارزان قیمت کالاهای بی کیفیتی بوده و محصولات گران قیمت بهترین محسوب میشوند.
6- ایجاد ازدحام در فروشگاه با کاهش قیمت اقلام پر مصرف:
این امر تحت عنوان راهکار رهبری زیان محسوب میشود و سبب میشود که مشتریان به درون فروشگاه کشیده شوند. (حراج)
7- تشویق به خریدهای آزمایشی:
این روش میتواند محصولات و خدماتی که اخیراً روانه بازار شدهاند را معرفی کرده و فروش آنها را افزایش دهدبرگرفته ازکتاب رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
.
عوامل اقتصادی و غیراقتصادی که میتواند بر روی قیمت تأثیرگذار باشند چه میباشد؟
عوامل اقتصادی مثل رکود، تورم، نرخ بهره بانکی هرکدام بر روی هزینهها و نهایتا بر روی قیمت تأثیر خواهند گذاشت. طولانی بودن کانال توزیع هم باعث افزایش قیمت محصول میشود و بالعکس. دولت هم با تعیین نرخهای تعرفه، قوانین مالیاتی، هزینههای گمرکی و غیره بر روی قیمت تأثیر میگذاردبرگرفته ازکتاب رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
قیمت راتعریف کنید؟
قیمت مقدار پولی است که مشتری باید برای یک محصول بپردازد.-*
-* قیمت برابر است با همه ارزش هایی که مشتری در ازای بهره مند شدن از مزایای حاصل از داشتن یک قلم کالا یا خدمت از دست می دهد.
*-قیمت یا ارزش یعنی قسمتی از قدرت خرید که مصرف کننده یا خریدار مایل است و میتواند آن را در هنگام مبادله یا معامله با کالا یا خدمتی عوض کند.
قیمت گذاری را تعریف کنید؟
قیمتگذاری به طور ساده یعنی تعیین قیمت برای کالا یا خدمت.
عوامل موثر درتعیین قیمت یک کالا یا خدمت چه می باشد؟
امروزه عوامل مختلفی قیمت یک کالا یاخدمت رامشخص می کند که می تواند1- ملموس2-غیرملموس باشد.
1-عوامل ملموس(آشکار):
شامل عواملی است که قابل مشاهده یا احساس کردن،شنیدن یاچشیدن است.نمونه های عوامل ملموس شامل جنبه هایی نظیر شکل ظاهری محصول (حجم،وزن،رنگ و...)وسرعت یعنی (قابلیت دستیابی و...)می شود.
2-عوامل غیر ملموس(پنهانی):
شامل ایجاد احساس امنیت،آرامش واعتماد درمشتری وتمایل ونگرش مثبت وی نسبت به تامین کننده ویاهریک ازاعضاء بنگاه وشرکت می شودبرگرفته از کتاب فروش چشمه پول و دریای ثروت
پنج قانون برای فروش همه چیز در همه جا و هر زمان چه می باشد؟
قانون اول: کالا یا خدمات شما باید کاملاً مناسب بازار امروز باشد. از نظر قیمت باید قابل رقابت باشد و قویاً تبلیغ شود. هیچ چیز خودش را نمی فروشد. محصولات و خدمات فروخته می شوند، خریده نمی شوند.
قانون دوم: افراد، برای مزایا و برتریها پول می دهند نه محصولات. آنها راه حل مشکلاتشان را می خرند. راههای رسیدن به اهدافشان را می خرند. باید واضح باشد که محصول شما چه مشکلی را حل می کند، چه مزیتی دارد یا در دستیابی به چه هدفی می تواند کمک کند.
قانون سوم: کالا یا خدمات باید نیازی را که در حال حاضر وجود دارد برآورده کند یا فوراً نیاز یا خواسته ای را خلق کند. دلیل اصلی شکست های تجاری این است که اغلب نیاز واقعی به آنچه شرکتها تولید می کنند، وجود ندارد. هر قدر کالا یا خدماتی را پیش از ورود آن به بازار بیشتر و بهتر آزمایش کنید، اطمینان بیشتری خواهید یافت که آیا نیاز به آن وجود دارد یا خیر.
قانون چهارم: فروشندگان باید شرایطی رافراهم کنند تا مشتریان، آنان وبنگاه و شرکت راباور و اعتماد کرده و متقاعد شوند که آن کالا یا خدمات نسبت به سایر موارد موجود، مناسب ترین است. اعتبار یعنی همه چیز، میزان اعتمادی که مشتری به شما وبنگاه و شرکت شما دارد، در نهایت، اساسی ترین نکته تعیین کننده در خرید یا عدم خرید او از شماست.
قانون پنجم: مشتری باید تمایل داشته باشد و بتواند بهای کالا یا خدمات شما را بپردازد و قلباً مایل باشد که از مزایایی که به او پیشنهاد می کنید بهره ببرد. بی فایده ترین کار این است که سعی در متقاعد کردن و فروش به کسی داشته باشید که در نهایت معلوم شود، قادر به پرداخت بهای کالا یا خدمات شما نیست یا اصلاً تمایلی به خرید آن ندارد.
