برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تاثیر تبلیغات فروشنده با تبلیغات رسانه ای چه میزان می باشد؟
فروشنده ها نیز در تبلیغات محصولات سهم دارند و در بسیاری موارد نقش و سهم آنان بسیار مهم تر از تبلیغات رسانه ها ی عمومی است : زیرا فروشنده و خریدار در یک ارتباط زنده و رو دررو قرار دارند و تبلیغات فروشنده زودتر به نتیجه می رسدبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
عرصه فروش برای بنگاهها و شرکت ها باید چگونه باشد؟
عرصه فروش، میدان مبارزه نیست که فقط شما ازآن پیروز خارج شوید برای فروش پایدارو مستمر و مداوم باید هر دو طرف هم خریدار و هم فروشنده پیروز شوند و در فروش باید استراتژی برد- بردلحاظ قرار گیرد اگر بخواهید همیشه فروش کنید لازم است خریدار ازخرید با شما احساس برندگی کند برای فروش موفق بدقولی ممنوع حال به هر دلیلی اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشویدبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
چه عاملی باعث موفقیت و افزایش تعداد خریداران و میزان فروش میشود؟
فقط مداومت در تماس باعث موفقیت و افزایش تعداد خریداران و میزان فروش است. تجربه نشان داده است که در حدود نیمی از فروشندگان با توجه به اطلاعات قبلی و سازماندهی کار خود می‌توانند در همان ملاقات اول، فروش را خاتمه داده و قرارداد منعقد کنند. در حدود 25% از فروشندگان نیز در بار دوم موفق به عقد قرارداد می‌شوند. همچنین در حدود 15% در بار سوم و 10% در بار چهارم وپنجم موفق به فروش و عقد قرارداد می‌شوند.برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
مشتریان خارجی بنگاه و شرکت چه کسانی هستند؟
مشتریان خارجی از جمله افرادی هستند که محصولات شما را خریداری می‌کنند. این مشتریان به عنوان عوامل اصلی در بالا و پایین کردن موقعیت تجاری شما محسوب می‌شوند. توانایی شما در شناسایی درست و نحوه برخورد محترمانه با این دسته از مشتریان موجب جلب رضایت آنها و موفقیت تجارت شما میشود.
برگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشنده حرفه ای کیست ؟
کسی است که توان کمک کردن به خریدار را برای خرید کالائی که واقعا به آن نیازمند است را داشته باشد .برگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
یک فروشنده، واقعی چه کسی است ؟
هر کسی در مورد این سوال نظر متفاوتی دارد1- بعضی می گویند :رفع کننده مشکل است ،2- بعضی می گویند برقرار کننده ارتباط است ،3- بعضی معتقدند یک آموزش دهنده 4-کسی که در خریدار برای خرید انگیزه ایجاد می کند، میباشدبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
انتخاب بازار های هدف یعنی چه؟
بعد از اینکه بازار را به بخش های مختلف تقسیم کردیم باید تصمیم بگیریم که فعالیت هایمان را در چند بخش از این بازار متمرکزکنیم و چطور بهترین بخشها را انتخاب کنیم .بازار هدف مجموعه از خریداران که نیازها و ویژگیها ی مشترکی دارند و شرکت تصمیم گرفته به آن گروه ارائه خدمت کند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
معیار های تقسیم بازار چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟
1- قابلیت افزایش سود و بازده سرمایه گذاری :
مناسبترین روش برای تقسیم بازار روشی است که بیشترین فرصت ها را برای سود و بازده سرمایه گذاری ایجاد میکند
2- مشابه بودن نیازهای خریداران در هر بخش بازار:
خریداران بالقوه در هر بخش بازار باید بر مبنای فعالیت های بازاریابی مثل ( طرح و شکل محصولات مورد نیاز، نوع تبلیغات ) با هم شباهت هایی داشته باشند
3- متفاوت بودن نیازهای خریداران در قسمت های گوناگون بازار :
اگر نیازهای خریداران در قسمت های مختلف بازار کاملا متفاوت نیستند ، تصمیمات را باید محدود کنیم . هر قسمت بازار معمولا فعالیتهای بازاریابی متفاوتی را می طلبد که هزینه های بیشتری هم ایجاد می کند لــــذا در صورتی که در آمد ها جوابگوی هزینه ها نیستند ، باید تصمیمات را محدود کنیم و فعالیت های بازاریابی را هم کاهش بدهیم
4- امکان فعالیت بازاریابی برای دستیابی به یک قسمت :
دستیابی به یک قسمت بازار ، نیازمند فعالیت بازاریابی کارا و سازنده است و بنابر این اگر نتوانیم در آن بخش بازار قوی عمل کنیم پس بهتر است بازار را تقسیم نکنیم
5- سادگی و هزینه تقسیم بازار به بخشهای مختلف :
مدیربازاریابی باید طرح تقسیم بازار را به صورت نسبتا ساده و با هزینه کم اجرا کند به همین دلیل باید بتواند از طریق ، تخقیقات بازاریاب ویژگیها و خصوصیات مشتریان بالقوه را مشخص کند و آنها را در بخشهای مختلف بازار دسته بندی کندبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
تقسیم بازار یعنی چه؟
از آنجایی که خریداران دارای خواسته ها و نیازها متفاوتی هستند ، هر کدام تشکیل یک بازار کاملا جداگانه را می دهند
که این تفاوت معمولا بر اساس ( فرهنگ ، محل جغرافیایی ، رویه های خرید) می باشد .برگرفته ازکتاب اخلاق کاررمزموفقیت
منظور نوع خاصی از بازار است که به لحاظ شکل ظاهری، رفتار فروشندگان و خریداران، ترکیب‌های اقتصادی، فرهنگی و اخلاقی حاکم بر آن، آداب تجارت و روابط میان بازار و حکومت، مبتنی بر ارزش‌ها و اصول اسلامی و راهنمایی‌های پیامبر اکرم صلی الله علیه و آله وائمه معصومین علیهم السلام میباشد.
