سیستم های بازاریابی افقی و عمودی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

سیستم های بازاریابی افقی و عمودی چه می باشد؟

1-در سیستم بازاریابی سنتی یا افقی تولید کننده، عمده فروش، خرده فروش و مصرف کننده در یک امتداد و مستقل از یکدیگر فعالیت می کنند. هر یک به تنهایی در صدد حداکثر کردن منافع خود هستند و اگر عمل آن ها باعث ایجاد ضرر و زیان به سایر اعضای کانال باشد، به آن توجهی نمی کند و اصولاً مرجعی برای حل و تعارضات بین اعضای کانال وجود ندارد.

2- اما در سیستم بازاریابی عمودی یک ساختار یکپارچه وجود دارد و منافع اعضا مورد احترام است و هر عضو، مالک بخشی یا تمام عضو دیگر است یا دارای آنچنان قدرتی است که می تواند همکاری عضو دیگر را جلب کند. این سیستم می تواند تحت سلطه و کنترل تولید کننده یا عمده فروش ها باشد. فلسفه ایجاد این سیستم یکپارچه کنترل رفتار و عملکرد اعضای کانال ها، حل تعارضات، صرفه جویی های ناشی از مقیاس وسیع عملیات، کاهش هزینه ها، افزایش قدرت چانه زنی در برابر تامین کنندگان بالادستی و حذف اقدامات و خدمات موازی و مضاعف است.                                                                                                            

 

فروشگاه های بزرگ چه ویژگی هایی دارند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 فروشگاه های بزرگ چه ویژگی هایی دارند؟

1-تنها در یک نقطه استقرار دارند.

2-تنها خرده فروشی می کنند.

3-لوگو وبرند تولید کننده اصلی را حفظ می کنند.

4-فلسفه وجودی آن ها، تجمیع نیازهای مصرف کننده نهایی در یک محل و صرفه جویی در زمان و هزینه های حمل ونقل است.

مفهوم تنظیم بازار و ابزارهای آن -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 مفهوم تنظیم بازار و ابزارهای آن چه می باشد؟

تنظیم بازار مجموعه ای از مقررات، سیاست ها و استراتژیهایی است که جهت حمایت از مصرف کنندگان و تولید کنندگان ( عاملین اصلی بازار ) با توجه به ابزار مناسب اقتصادی بین متغیرهای اصلی بازار ( قیمت و مقدار ) اعمال می شود. به عبارت دیگر تنظیم بازار به معنای دخالت دولت در بازار از طریق ابزارهای غیرقیمتی مثل سهمیه بندی، کنترل های انحصاری، اطلاعات مورد نیاز جهت آگاهی مشتریان ( مثل برچسب قیمت ) و استانداردهای کیفی است. در مجموع تنظیم بازار شامل ایجاد تعادل یا کنترل مقدار عرضه و تقاضا، قیمت گذاری، حفظ یا تثبیت درآمد کشاورزان، حمایت از مصرف کنندگان و نیز دخالت در تجارت محصولات می باشد.تعریف دیگر در بحث تنظیم بازار، ابتدا باید سیاست های کلان که رفتار متغیرهای اقتصادی را در سطح کلان کشور تحت تاثیر قرار می دهند مورد بررسی قرار گیرند. این سیاست ها شامل سیاست های پولی و مالی ، مانند تغییر در مخارج عمومی و مالیات ها و سیاست های تطبیقی هستند. منظور از سیاست های تطبیقی، دعوت عاملین بازار به خواسته های دولت می باشد.

زنجیره تأمین را تعریف کنید-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 زنجیره تأمین را تعریف کنید؟

*-زنجیره تأمین شامل کلیه اعضایی است که به صورت مستقیم یا غیرمستقیم در برآوردن خواسته مشتری دخیل هستند. زنجیره تأمین شامل تأمین کننده، تولید کننده، حمل و نقل کننده، انبار، خرده­فروش و مشتری است.

*-زنجیره تأمین شبکه­ای از تسهیلات و عوامل توزیع است که مسئول تأمین مواد، تبدیل مواد اولیه به محصولات میانی یا محصول نهایی و توزیع محصولات نهایی به مشتریان هستند.

کانال های توزیع یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 کانال های توزیع یعنی چه؟

کانال های توزیع، مجموعه ای از عناصر واسط بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی هستند.

شدیدتر شدن خواسته‌های مشتریان به چه چیزی منجر می شود-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 شدیدتر شدن رقابت و تنوع خواسته‌های مشتریان به چه چیزی در بنگاه و شرکت منجر شده است؟

به پایان یافتن عصر بازاریابی انبوه در بسیاری از طبقات محصول منجر شده است. دو عامل رقابت و متنوع شدن خواسته‌های مشتریان، تولیدکنندگان را مجبور کرده تا محصولات خود را به هر طریقی متمایز کنند تا بتوانند نیازهای منحصر به فرد گروه‌های کوچک مشتریان یا بخش‌های کوچک بازار را برآورده سازند. عبور از بازاریابی انبوه به سفارش‌سازی انبوه را می‌توان در بسیاری از صنایع دید. اگر بنگاه و شرکتی نیازمند متقاعد شدن است نگاهی به بخش صنایع غذایی بیندازد که در سوپرمارکت محلی‌شان وجود دارد که بین غذاهای کنسرو شده هر یک از تولیدکنندگان حداقل 10 طعم مختلف ارائه می‌شود که بین تولیدکنندگان، این قابلیت سفارشی‌سازی به شکل تابعی از پیشرفت‌هایی صورت گرفته است که در تولید، انعطاف‌پذیر و طراحی‌های ویژه محصول عمدتاً تحت عنوان سفارشی‌سازی انبوه شکل گرفته است که این امر یک رویکرد تولیدی است و از این پیشرفت‌ها برای تولید کالاها و خدماتی استفاده می‌شود که شرکت‌ها بتوانند نیازهای منحصر به فرد مشتریان خاصی را برآورده سازند.

فعالیت تجاری یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی

 فعالیت تجاری یعنی چه؟

هدایت جریان کالا از دست تولیدکننده به سمت مصرف کننده فعالیتی تجاری محسوب می­شود که همه مراحل توزیع و فروش را نیز در برمی­گیرد

حاشیه سودکل بازار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردربازارداخلی وخارجی

 حاشیه سودکل بازار یعنی چه؟

در یک بازار رقابتی به صورت اختلاف بین قیمت خرید یک محصول بوسیله مصرف کننده وقیمت دریافتی توسط تولید کننده

محیط شناسی یعنی چه -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 

محیط شناسی یعنی چه ؟

محیط شناسی عبارت است از فرایند گردآوری اطلاعات مربوط به انواع محیطها از طریق بررسی ، مطالعه و روشهای گوناگون تحقیق . این اطلاعات را می توان از فروشندگان ، واسطه ها ، توزیع کنندگان ، کارگزاران و نمایندگان دولت ، مجلات ، روزنامه ها ، کتابها و گزارشهای گوناگون به دست می آورد .

مزیت‌های رقابتی قلمرو مجازی چه نوع مزیتی است-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب کسب وکارموفق چگونه

 

مزیت‌های رقابتی قلمرو مجازی چه نوع مزیتی است؟

 مزیت‌های رقابتی مجازی آن دسته از مزیت‌هایی است که خارج از مرزهای بنگاه و شرکت ولی در شبکه‌های مشخص، روابط و سایر موجودیت‌هایی که  بنگاه و شرکت با آنها ارتباط دارد، قرار  می‌گیرد. از آن جمله  می‌توان به رابطه با مشتریان، رابطه با تامین‌کنندگان، رابطه با تولیدکنندگان، رابطه با رقبا، رابطه با نهادهای اجتماعی و اقتصادی، رابطه با سیستم‌های پولی و مالی و نیز رابطه با تصمیم‌گیران اقتصادی و سیاسی اشاره کرد که می‌تواند منبع مزیت رقابتی برای  بنگاه و شرکت باشند. به‌عنوان مثال، در بیشتر بازارهای صنعتی فعالیت‌های ایجاد اعتماد با شبکه‌های تامین (مانند تامین شرایط حمل و کیفیت مورد انتظار) و نیز ایجاد معاهدات و میثاق‌های پرسنلی و اجتماعی با مشتریان بسیار حائز اهمیت بوده و برای حفظ موقعیت رقابتی شرکت در صنعت ضروری است. به علاوه، ممکن است روابط کسب و کار با بازیگران موثر صنعت، زمینه دستیابی بنگاه به منابع و قابلیت‌های موجود در فراسوی مرزهای بنگاه و شرکت را برای بنگاه فراهم آورد که گاهی اوقات مهم‌تر از منابع درون بنگاه هستند ضمن اینکه برقراری تعاملات مناسب در هماهنگی و تخصیص کارآمد منابع و پیشبرد فعالیت‌های ضروری و در نتیجه عملکرد رقابتی بنگاه و شرکت موثر است. این بدان معناست که نه فقط بخش اعظمی ‌از قابلیت‌های مورد نیازبنگاه و شرکت از روابط با افراد و موجودیت‌های خارج از بنگاه و شرکت ناشی  می‌شود بلکه ایجاد قابلیت‌های ضروری در سطح وسیع در متن این روابط صورت  می‌گیرد. در برخی موارد شرکت می‌تواند از طریق بهره‌برداری از منابع تامین‌کنندگان اصلی و مشتریان و بالعکس به قابلیت‌های کلیدی دست یابد و در برخی موارد فعالیت‌های هماهنگی بین شرکای کسب و کار به این معناست که وابستگی‌های متقابل بین منابع اداری و بازاریابی و تولید و... بازسازی شده و سازگاری بهتر و بیشتری بین بنگاه و شرکت و همکاران مجازی آن ایجاد  می‌شود که نتیجه آن تغییرات محتوایی عمیق در محصولات، سیستم‌های تولید و نیز فرایندهاست. که به‌نوبه خود زمینه‌های رقابـت‌پذیری  بنگاه و شرکت را بیش از گذشته فراهم  می‌آورد.