برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه چوشان ثروت
منظور از دریافت پیام یعنی چه؟
1-رسانه مورد نظر در دسترس و فعال باشد.
2-مخاطب مورد نظر در معرض دریافت پیام باشد.
3-مخاطب مورد نظر به پیامی که از رسانه پخش می شود، توجه کند.
4-حواس پنج گانه مخاطب می تواند پیام را دریافت کند.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه چوشان ثروت
مهمترین بحث در مورد تبلیغات چه می باشد؟
این است که قبل از هر چیز مخاطب آن شناخته شود و معلوم باشد که چه پیامی را با چه هدفی برای کدام مخاطب ارسال می شود. بدیهی است پس از شناسایی و هدف گیری مخاطب باید رسانه را انتخاب کرد و منطقاً هر شعار و هر پیامی را نیز توسط هر رسانه ای نمی توان ارسال کرد.
برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
رسانه های ارتباطی شامل چه رسانه هایی می باشد؟
1- رسانه های الکترونیک مانند رادیو، تلویزیون، اینترنت و گوشی موبایل .
2- رسانه های چاپی مانند روزنامه ها، مجله ها، سالنامه ها.
3- رسانه های محیطی مانند تابلوهای کنار جاده شهری و برون شهری.
4- تابلوهای سر در مغازه ها، تابلوهای روی ساختمان ها، بالن ها و احجام هوایی .
5- محیط های نمایشگاهی .
6- رسانه های داخل محل های فروش مانند تابلوهای آویز سقفی، تابلوهای نصبی روی کتیبه ها.
7- وسایل نقلیه و متروها.
8- اوراق چاپی توزیعی مانند آفیش، تراکت، بروشور.
9- هدایای تبلیغاتی0
10- مراسم و رویدادهای ورزشی، اجتماعی، فرهنگی و یاخیریه.
برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
پیامهای تبلیغاتی از نظر محتوی به چند گروه تقسیم می شود هرکدام را توضیح دهید؟
به چهار گروه:
1- پیام های معرفی کننده یا آگاه کننده :
هدف از ارسال این گونه پیام ها، معرفی محصول جدید، ورود به بازارهای تازه، اعلام مصارف جدید، مقابله با شایعه ها، تغییر قیمت، ایجاد یک تصویر ذهنی مناسب از بنگاه اقتصادی یا محصول یا خدمت، رفع نگرانی های مصرف کننده، اعلام شرح خدمات، اعلام نحوه کار کالا یا دستگاه و بالاخره خنثی کردن تبلیغات رقباست.
2- پیام های متقاعد کننده:
هدف از ارسال این گونه پیام ها، متقاعد کردن، قبولاندن و مجاب کردن مشتری به انتخاب کالا یا بنگاه یا مارک است. این پیام ها معمولاً در دوره رشد و یا بلوغ منحنی عمر محصول و در شرایط رقابتی ارسال می شوند و تاکید آن ها بر ویژگی ها، مزایا و منافع کالا برای مشتری می باشد.
3- پیام های تکرار کننده به یادآور:
هدف از این پیام ها، یادآوری به مشتریان گذشته و جلب وفاداری آن ها و تثبیت موقعیت محصول در بازار است. این پیام ها در دوره بلوغ ارسال می شوند.
4- پیام های چالشی:
هدف از این پیام ها با ایجاد سئوال یا چالش در ذهن مشتری، قبل از عرضه در بازار و یا همزمان با آن است. بدین ترتیب که با ایجاد سئوال یا چالش در ذهن مشتری، از تکرار تبلیغات و هزینه های بیشتر جلوگیری می شود. این پیام ها اثرگذاری ارتباطی قابل توجهی دارند و مخاطب تا مدت ها کالا یا خدمت مورد بحث را (پس از شناسایی) فراموش نخواهد کرد.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تبلیغات چه رابطه ای با ارتباطات دارد؟
تبلیغات یک فعالیت ارتباطی است و ارتباط یعنی پیام دادن و جواب گرفتن.پس تبلیغ یک فعالیت ارتباطی است. در تبلیغات، کوشش ما در شناسایی، تماس گرفتن، پیام دادن، جواب شنیدن و تعامل با مخاطب است. بنابراین تبلیغات از تمام ساز و کارهای ارتباطی پیروی می کند.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تبلیغات تجاری یعنی چه ؟
تبلیغات (تجاری)، شامل کلیه فعالیت ها و ارسال پیام های سمعی و بصری یا صوتی وتصویری است که با پرداخت وجه، مردم(مخاطبین) را به طریقی به کالا، خدمت یا ایده خاصی علاقمند و موافق می سازد.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تبلیغات چه مزایایی برای بنگاه ها و شرکت ها دارد؟
برای تبلیغات، مزایای مختلفی از سوی صاحب نظران نگاشته شده است. ذیلاً به چندین مورد اشاره می شود:
1- افزایش حجم داد وستد و تجارت.
2- افزایش درآمد عمومی.
3- کاهش ریسک تولید.
4- افزایش سود در بلند مدت.
5- افزایش فروش در کوتاه مدت و بلند مدت.
6- توسعه تکنولوژی.
7-بهبود اجباری کیفیت.
1- افزایش سرمایه گذاری .
2- استاندارد شدن محصول.
10- افزایش اطلاعات و تقویت فرهنگ عمومی.
11-تنوع کالا و خدمات.
12- تشویق نوآوری و به کار بستن خلاقیت ها.
13- تغییر شکل، بازسازی و نوسازی محصولات.
14- کاهش مشکلات خرده فروشی و عمده فروشی .
15- برخورد علمی به جای برخوردهای کاسب کارانه.
16- نزدیک شدن و رفاقت بین اعضای کانال های توزیع شده.
17- ایجاد رقابت.
18- کاهش هزینه های توزیع.
19- کاهش هزینه های حمل و نقل .
20-و...
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه ثروت
تبلیغات را تعریف کنید؟
*-تبلیغات جمع تبلیغ است و تبلیغ به معنی ابلاغ کردن، بیان کردن و معرفی کردن می باشد. *- تبلیغات به معنی مجموعه روش هایی است که با پیام دادن، معرفی کردن، نشان دادن و برشمردن محاسن و موارد استفاده یک کالا یا خدمت و حتی یک ایده، در مصرف کننده یا مخاطب احتمالی،انگیزه و کشش ایجاد نموده و در انتخاب او اثر می گذارد.
*-تبلیغات به معنی تمام کوشش هایی است که به منظور تدارک و انتشار آگاهی ها با هدف مثبت نشان دادن مصرف یک کالا یا استفاده از یک خدمت، از سوی یک مرجع غیر شخصی (آژانس تبلیغاتی) و برای افزایش فروش آن کالا یا خدمت یا ابتکار صورت می گیرد و آن کار باید در خدمت رونق بخشیدن به یک فعالیت باشد.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
پیش از اجرای هر برنامه تبلیغات پاسخ به چه سوالاتی می تواند موجب موفقیت تبلیغات شود آن سوالات کدام است؟
1- کدام شخص یا سازمانی در کدام جایگاه یا اعتباری .
2- با چه دیدگاه، هدف و انتظاری.
3- چه حرف، سخن و شعاری.
4- در مورد کدام کالا یا خدمتی .
5- با کدام مشخصات، مزایا و منافعی .
6- با کدام تفاوت (نسبت به رقبا) و تمایزی .
7- در کدام مرحله از منحنی عمر محصول .
8- در کدام وضعیت ، رقابتی یا انحصاری.
9- با کدام قدرت و سهم بازار .
10- با کدام هدف ارتباطی یا تجاری با تمرکز بر کدام گروه از مشتریان.
11- با چه قصد، مضمون و محتوایی .
12- با استفاده از کدام ابزارها و اجزایی .
13- از طریق کدام دسته از رسانه ها.
14- در چهز مان، مکان و شرایطی .
15- با چند دفعه تکرار و استمراری .
16- با چه لحن، آهنگ و الفاظی .
17- با کدام تکنیک و جاذبه ای .
18- چه پیام و خبر و اطلاعیه را .
19- به کدام دسته از مخاطبان و مشتریانی.
20- با چه نیاز، انتظار، سن، عقیده، شرایط، قدرت مالی و اختیاری.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
چند نمونه از پیام های تبلیغاتی که در تبلیغات استفاده می شود چه می باشد؟
1- بانک (الف) نگهبان پول شماست.
2- شامپوی (ب) از ریزش موی سر جلوگیری می کند.
1- بیمه (ج) نگرانی های دوران پیری شما را از هم اکنون از بین می برد.
4- با خط هوایی (ل) هیچ وقت سقوط نخواهید کرد.
5- گل فروشی (ق) شب و روز در شادی های شما شرکت می کند.
6- یا کتاب های کمک آموزشی (س) قبولی شما در کنکور ضمانت می شود.
7- بر هر چه نام (م) است همتا ندارد.
- غذاهای آماده سرآشپز فراتر از انتظار!
9- خرید از فروشگاه های زنجیره ای (ص) به نفع شماست.
10-...................
