برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی
نفوذدر بازار یعنی چه؟
فرایند ورود به یک بازار خاص را که معمولاً با دریافت اولین سفارش از یک خریدار آغاز میشود نفوذ به بازار مینامند.
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
پتانسیل بازار یعنی چه؟
*-میزان کل تقاضایی که در این بازار در حال حاضر یا در آینده برای کالاها یا خدمات شرکت وجود دارد یا به وجود خواهد آمد پتانسیل بازار نامیده میشود.
*-به طور خلاصه، از دیدگاه یک شرکت یا یک موسسه ارزش کل کالاها یا خدماتی که پیشبینی میشود یا انتظار میرود در یک بازار خاص به فروش رود پتانسیل آن بازار را تشکیل میدهد.۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
بازار هدف را تعریف کنید؟
بازار هدف به بازاری گفته میشود که یک شرکت، موسسه یا صادرکننده آن را برای صدور یا فروش کالاها یا خدمات خود شناسایی کرده یا مناسب تشخیص داده و تلاشهای خود را برای فعالیتهای بازاریابی درآن متمرکز کردهاست.۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
جذابیت بازار یعنی چه؟
جذابیت بازار اصطلاحی است که توسط کارشناسان بازاریابی به کار میرود و به مجموعه عواملی اطلاق میشود. که کوشش به منظور نفوذ به بازار را ارزشمند یا قابل توجیه میکند.۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی درباز داخلی وخارجی
شناسنامه بازار یعنی چه؟
شناسنامه بازار برگهایست که در آن ویژگیهای مهم بازار مورد نظر یا شاخصههای اصلی آن توصیف شدهاست۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
. حرفه ای های بازار درامرصادرات باید دارای چه ویژگی های باشند؟
حرفه ای های بازار درامرصادرات باید دارای پنج ویژگی باشند :
1- تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در امر صادرات .
2-تعهد داشتن به صادرات .
3- تعلق داشتن به صادرات.
4- تداوم داشتن در امر صادرات .
5- تحول داشتن در امر صادرات.
صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود .۰۶
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
بازار صادراتی را تعریف کنید؟
بازار صادراتی معمولاً کشور یا قلمرویی غیر از سرزمینی است که کالا یا خدمت در آن تولید شدهاست۰۶
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
برای توفیق در بازارهای رقابتی درخارج ازکشور چه باید کرد؟
ابتدا باید مشتریان را شناخت.پس بازارشناسی لازمهء توفیق در بازار است. بازاریابان و فروشندگان مجرب قبل از هر اقدامی ابتدا برای بازارشناسی هزینه می‌کنند. آنها نیک می‌دانند که هزینه‌های شناخت بازار در واقع سرمایه‌گذاری است و از زیان‌های فراوان تصمیمات بدون شناخت جلوگیری میکند.دیگر دوران تصمیم‌گیری براساس حدس و گمان پایان یافته است. یاد بگیریم که حدسیات سازمان نیافتهء خودمان را به جای تحقیقات سازمان یافته از بازار نگذاریم.مشتریان آگاه عصر ارتباطات نیاز به قیم فکری ندارند. آنها از شما انتظار دارند که به نزد شان بروید و با مطالعهء رفتار و کردار آنها و شناخت خواسته‌های شان پاسخ مناسب به دستورات آنها بدهید. در غیر این صورت شما را حذف می‌کنند.اما واقعیت این است که گذشت آن زمانی که آن‌سان گذشت، باید شناخت از مشتری، مقدمهء تمام تصمیمات شما در شرایط رقابتی باشد.شرکت‌های موفق‌کشورهای پیشرو از این مسیر حرکت کرده‌اند تا به مقاصد زیبای کسب و کار رسیده‌اند. به نظر شما چرا بازار چادر مشکی ایران سالیان سال است که در دست شرکت‌های ژاپنی است؟ آیا غیر از این است که شناخت از فرهنگ و مذهب ایرانیان، آنها را در فکر بهره‌برداری مناسب از این بازار انداخته است: همچنین است تولید پلوپز، ، تسبیح و... توسط کشورهای ژاپن، چین و... را مورد عنایت قرار دهید.فرهنگ و مذهب و سایر خصوصیات و ویژگیهای مشتریان را بشناسید، به آنها احترام بگذارید، قرار نیست ما معلم فرهنگی شان باشیم و قرار نیست فرهنگ آنها را بپذیریم.اما لازم است به باورها و کردارهای آنها احترام بگذاریم تا موفق شویم پس قبل از هر کاری برای بازارشناسی برنامه داشته باشید و برنامه‌هایتان را با بهترین نحو اجرا کنید.به همین دلیل صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .
۰۶
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
خدمات بهتر در بازار خارجی مستلزم چه چیزی می باشد؟
مستلزم شناختن مشتریان است به اینکه:
1-چه می خواهند؟
2-چرا می خواهند؟
3-چگونه می خواهند؟
4-تا کنون چطور نیازهایشان بر طرف می شد؟۰۵
فروردين
برگرفته از کتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
علت عمده شکست بنگاه هاو شرکت ها در بازارهای بین المللی چه می باشد؟
1-نداشتن اعتقاد به تحقیق بازاریابی بین المللی.2-برخوردار نبودن از منابع کافی برای تحقیق.3-اشتباه گرفتن دانش سازمان نیافته با تحقیق سازمان یافته.4-عدم آشنایی با منابع ملی و بین المللی اطلاعاتی۰۵
فروردين