برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
سیر تکاملی تقسیم بازارچه می باشد؟
1-بازاریابی انبوه یا یکنواخت.
2-بازاریابی تفکیکی یا تنوع کالا.
3-بازاریابی متمرکز یا هدف دار
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
مزایای تقسیم بازاربرای یک بنگاه و شرکت چه می باشد؟
الف- تخصیص بودجه های تبلیغات و بازاریابی مناسب برای هر بخش از بازار.
ب- ایجاد تغییرات لازم و مشتری پسند در محصولات تولیدی.
ج- شناخت دقیق رقبا در هر بخش و تنظیم برنامه های مناسب بازاریابی و تبلیغات. جهت حذف آنان و یا حداقل گسترش سهم بازار۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
محرک های پیش روی مشتریانچه می باشد؟
1-محرک های بازاریابی، یا آمیخته های بازاریابی :
شامل محصول،قیمت ،مکان،ترفیع.
2-محرک های محیطی:
که شامل عوامل و شرایط اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و ....
3-دلبستگی ها:
یعنی فعالیت ها، عقاید، علایق، فعالیت مشتریان و دانشجویان، بچه ها، بزرگسا لان است که تحت عنوان سبک و شیوه زندگی باعث رفتارهای مصرفی متفاوت افراد می شود.۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردربازارداخلی وخارجی
انتظارات مشتریان ازبنگاه هاو شرکت ها چه می باشد؟
1-مطابقت کالا با نیاز.
2-دریافت کالا مطابق ویژگی های مورد نظر.
3-دریافت محصولات سالم.
4-قیمت مناسب.
5-کیفیت مطمئن.
6-تحویل سریع و بموقع.
7-ضمانت و خدمات پس از فروش۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
انواع بازاریابی که بنگاهها دربازار اتخاذ می کنند چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟
1-بازاریابی واکنشی.
2-بازاریابی پیش بینی.
3-بازاریابی نیازآفرین.
بازاریابی واکنشی:
این بازاریابی حالت انفعالی داشته و برای شناسایی و ارضاء نیازهایی بکار می رود که روشن و آشکار بوده و نمود عینی دارند.
بازاریابی پیش بینی:
مخصوص زمانی است که نیاز هنوز بطور آشکار بروز ننموده ولی با توجه به تغییر و تحولات موجود جامعه پیش بینی می شود که به زودی آشکار شود.
بازاریابی نیاز آفرین:
یعنی عرضه محصولی به بازار ،قبل از آن که هیچ کس متقاضی آن باشد و حتی وجود چنین کالا یا خدمتی به ذهنشان خطور کرده باشد.
۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
انواع بازار با توجه به معیارهای سه گانه چه می باشد هر کدام را توضیح دهید؟
1-بازار فعال.
2-بازار محتمل .
3-بازار بالقوه .
4-بازار پنهان
بازار فعال:
بازاریست که در آن مشتریان هم به کالا نیاز دارند، هم علاقه و هم این که قدرت خرید کالا را دارند و عملاً به خرید کالا می پردازند.
بازار محتمل:
بازاریست که در آن نیاز و علاقه وجود دارد ولی تنها مشکل موجود بر سر راه خرید کالا، نداشتن قدرت خرید افراد می باشد.
بازار بالقوه:
بازاریست که در آن افراد پول لازم را برای خرید دارند، به کالا هم نیازمند هستند ولی در آن زمان یا مکان علاقه لازم را ندارند.
بازار پنهان:
به بازاری که در آن افراد پول و علاقه لازم را برای خرید کالا دارند ولی در آن مقطع نیازی به محصول مورد نظر ما ندارند.
۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
معیارهای سه گانه برای شناسایی نوع بازار،چه می باشد؟
1-شور و شوق و علاقه و اشتیاق مشتریان.
2-نقدینگی و قدرت خرید آنان
3-میزان نیاز و احتیاج خریداران۲۶
اسفند
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
انواع بازار با توجه به شرایط لازم خرید به چند دسته تقسیم می شود هر کدام را توضیح دهید؟
1-بازار بالقوه.
2-بازار در دسترس.
3-بازار در دسترس واجد شرایط.
4-بازار هدف.
5-بازار تسخیر شده.
بازار بالقوه:
به مجموعه ای از مشتریان اطلاق می شود که نسبت به محصول خاص از خود علاقه لازم را نشان می دهند.
بازار در دسترس:
بازاریست که مشتریان آن دارای ویژگی های زیر می باشند:
1-علاقمندی به کالا یا خدمات مورد نظر.2-داشتن توانایی مالی لازم برای خرید.3-دسترسی به کالا یا خدمات مورد نظر
بازار در دسترس واجد شرایط:
بازاریست دارای شرایط بازار در دسترس به اضافه نداشتن هیچ نوع مانع و محدودیت قانونی، عرفی، هنجاری یا مذهبی جهت دستیابی به کالا.
بازار هدف:
به تمام یا بخشی از بازار در دسترس واجد شرایط که بنگاه وشرکت برای انجام فعالیت های بازاریابی انتخاب می کند بازار هدف بنگاه وشرکت اطلاق می شود.
بازار تسخیر شده:
به بازاری اطلاق می شود که مشتریان آن، کالای بنگاه و شرکت مورد نظر ما و کالاهای مشابه بنگاههاوشرکت های رقیب را خریداری می کنند۲۴
آذر
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
شرایط لازم برای خرید کالاچه می باشد؟
1-نیاز به کالا.
2-علاقمندی به کالا.
3-داشتن پول کافی.
4-دسترسی به کالای مورد نظر.
5-نداشتن محدودیت یا منع قانونی برای خرید۲۴
آذر
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
برای بنگاهها و شرکتها چند نوع بازار وجوددارد؟
5 نوع بازار:
1-بازار مصرف کنندگان.
2-بازارهای صنعتی.
3-بازارهای دولتی.
4-بازار بین المللی.
5-بازار واسطه ای۲۴
آذر