ویژگی های نماینده های رسمی و نماینده های انحصاری -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

ویژگی های نماینده های رسمی و نماینده های انحصاری چه می باشد؟

بحث نمایندگی را می توان در دو مقوله رسمی و انحصاری از یکدیگر تفکیک کرد.

نماینده رسمی می تواند روی چند برند مشابه کار کند.

1-نماینده رسمی می تواند شرایط فروش خود را تعریف کند.

2-تعداد نمایندگان رسمی یا مجاز می تواند در یک محدوده جغرافیایی بیش از یک نفر باشد.

3-بر اساس توافق ممکن است تبلیغات و تحقیقات بازاریابی انجام دهد.

اما نماینده انحصاری فقط روی یک برند از یک یا چند طبقه کالا کار می کند.

1-معمولاً در تعیین شرایط فروش و قیمت ها دخالتی ندارد.

2-برای اعضای پایین دست کانال، تسهیلات ایجاد نمی کند.

3-الزاماً باید تحقیقات بازاریابی و تبلیغات را انجام دهد.

4-فقط یک نماینده انحصاری در یک شهر یا کشور یا محدوده جغرافیایی وجود دارد.

عوامل شبکه توزیع کدام است- برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 عوامل شبکه توزیع کدام است؟

الف) عوامل شبکه عمده فروشی:

شامل:

1-   نمایندگان استانی

2-   نمایندگان پخش کلی

3-   سازمان های فروش

4- عمده فروش ها یا بنکداران

ب) عوامل شبکه خرده فروشی :

شامل:

1- نمایندگان رسمی .

1-   نمایندگان انحصاری.

2-   خرده فروشان .

4- حراجی ها.

3-   فروشگاه های بزرگ.

6- فروشگاه های زنجیره ای.

7- فروش پستی .

8- فروش تلفنی.

9-سوپر مارکت ها.

1-   فروشگاه های ارزان قیمت .

11- دستگاه های خودکار فروش .

12- دوره گردها .

13- مراکز خرید.

سطوح یا مدل های توزیع -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 سطوح یا مدل های توزیع چه می باشد توضیح دهید؟

عملیات توزیع در سه سطح یا به سه مدل انجام می شود:

1- توزیع انتخابی:

در این شیوه، کالاها اعم از صنعتی یا مصرفی به صورت غیرانحصاری و قابل دسترسی ناحیه ای توسط عوامل توزیع مجاز، عرضه می شود.

2- توزیع وسیع یا مویرگی :

در این شیوه، معمولاً کالاهای مصرفی بی دوام مانند مواد غذایی، شوینده ها، آرایشی ها و بهداشتی ها به صورت بسته بندی شده و قابل مصرف فردی و ارزان در سطح خرده فروشی محلی به عموم عرضه می شود.

3- توزیع انحصاری :

در این شیوه کالاهای پیچیده و تخصصی که معمولاً از کیفیت بالایی برخوردارند، با قیمت های نسبتاً گران تر از رقبا توسط یک عامل توزیع انحصاری و با شرایط و خدمات خاص عرضه می شوند.