برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
مسائل مرتبط با تحقیقات بازاریابی بین المللی چه می باشد؟
1- تعداد زیاد بازارها.2- کیفیت متفاوت اطلاعات ثانویه.3- مشکلات جمع آوری داده های اولیه.4- موانع زبان.5- دسترسی به افراد پاسخگو و میزان صداقت آنها.6- عدم تعادل زیر ساختاری که جمع آوری داده ها را با مشکل مواجه می کند.7- مرتبط بودن اطلاعات.8- مفید بودن اطلاعات.9- هزینه اطلاعات.10- زمینه های عمده تصمیم گیری که مستلزم اطلاعات است.11- رعایت اصول اخلاقی در تحقیقات بازاریابیبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
اطلاعات مورد نیاز شرکت ها در بازاریابی بین المللی چه می باشد؟
1- وضعیت اقتصادی هر بازار خارجی.2- محیط فرهنگی، سیاسی و حقوقی.3- نحوه تفکر دولت محلی.4- ماهیت رقابت در بازار خارجی.5- قوانین گمرکی مبداء و مقصد، قوانین بانکی و مجاری توزیعی.6- و مهم تر از همه، مشتریان بازار خارجیبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
عوامل مؤثر بر تحقیقات بازاریابی بین المللی چه می باشد؟
1- فعالیت برنامه ریزی شده و سازمان یافته.2- بر اساس اطلاعات کار کنید (روش علمی) و نه قضاوت.3- جمع آوری اطلاعات باید بر حسب نوع مسئله صورت گیرد.4- داده ها باید معنادار و مفید (اطلاعات) باشد.5- تحقیق بازاریابی می باید با فرایند تصمیم گیری مدیریت پیوند داشته باشدبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
روش های جمع آوری اطلاعات از رقباچگونه است؟
1- گرفتن اطلاعات از کارکنان و اعضای شرکت2- گرفتن اطلاعات هنگام مصاحبه با کارکنان شرکت های رقیب3- گرفتن اطلاعات از کسانی که با شرکتهای رقیب طرف معامله هستند.4- گرفتن اطلاعات از مطالب انتشار یافته بوسیله شرکتهای رقیب5- کسب اطلاعات از طریق مشاهده شرکتهای رقیب یا تجزیه و تحلیل شواهد فیزیکی6- ورود به اینترنت و استفاده از پایگاه اطلاعاتی7- کسب اطلاعات از شرکت های رقیب در نمایشگاه های تجاری و بازرگانی8- کسب اطلاعات از شرکت های رقیب از طریق سازمان های تحقیقات بازاریابی9- کسب خبر از طریق مجله ها، نشریات، سخنرانی ها، آگهی های تبلیغاتی، گزارش های خبری، روزنامه ها، رسانه های صوتی و تصویریبرگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
تحولاتی که نیاز به اطلاعات بازاریابی را افزایش می دهد چه می باشد؟
1-گرایش به سمت رقابت غیر قیمتی.
2-تأکید و توجه جدید بر خواسته های خریداران.
3-پیدایش بازاریابی جهانیبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فرایند مدیریت فروش
در بنگاه و شرکت شامل چند مرحله است توضیح دهید؟
بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل ۵ مرحله زیر است:
۱- تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش:
در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شرکت، پایگاه اطلاعاتی
تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه کلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.
۲- تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای
مختلف:
در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست
می آید. در این گام از تکنیک های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.
۳- پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای
قبلی:
دراینجا براساس روندهای قبلی،میزان فروشهای آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی
شرکت نیز در تعیین این میزان دخیل اند
۴- تعیین سهمیه و مناطق فروش:
در این گام بازار هدف شرکت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه
فروش تعیین خواهد شد.
