رهبران محصول گرا چگونه می اندیشند-برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

رهبران محصول گرا چگونه می اندیشند؟

رهبران  محصول گرا بر روی کارهای تکنیکی تاکید دارند  و توجه اصلی آنها به تکمیل وظایف گروهشان است و اعضا گروه وسیله ای برای تحقق آن می باشند.

مزایای اصلی توزیع مویرگی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

مزایای اصلی توزیع مویرگی چه می باشد؟

1-جمع آوری اطلاعات دقیق و زنده از بازار توسط فروشندگان و ویزیتورها.

2-حضور در اکثریت قفسه ها و ویترین ها و تامین دید و رویت کالا توسط مشتری .

3-به طور کلی پوشش وسیع تر بازار .

4-ایجاد بانک اطلاعاتی از مشتریان و توسعه ارتباطات با آن ها  .

5-کاهش ریسک از دست دادن مشتری (هر واحد خرده فروشی به طور متوسط 200 مشتری دارد و از دست دادن یک خرده فروش یا عدم حضور در آن می تواند مانع از فروش به 2000 نفر باشد.

6-کاهش ریسک مالی ناشی از عدم حضور در فروشگاه های بیشتر .

7-افزایش قدرت چانه زنی عمده فروش در برابر خرده فروش .

8-کاهش احتمال شکل گیری رقبای جدید یا جلوگیری از رفتار تهاجمی آن ها.

9-کاهش امکان «زیرفروشی»- توضیح اینکه، نمایندگان بزرگ و دارای قدرت مالی بالا می توانند با خریدهای کلان و اخذ تخفیف، قیمت خرید خود را کاهش دهند و در مواقع برنامه ریزی شده یا موارد اضطراری با عرضه همان کالا به قیمتی پایین تر از سایر رقبا (ولی بالاتر از قیمت خرید خود)، باعث دو نرخی شدن و شکست رقبا یا عرضه کننده اصلی شوند. اما در صورت پخش مویرگی یعنی عرضه مستقیم به خرده فروش ها از جانب تولید کننده اصلی یا نماینده او این خطر از بین می رود. .

10-تداوم جریان نقدینگی .

11-امکان تفویض اختیار و عدم تمرکز در بازار از طریق انبارهای میانی و شعبات .

فروشگاه های بزرگ چه ویژگی هایی دارند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 فروشگاه های بزرگ چه ویژگی هایی دارند؟

1-تنها در یک نقطه استقرار دارند.

2-تنها خرده فروشی می کنند.

3-لوگو وبرند تولید کننده اصلی را حفظ می کنند.

4-فلسفه وجودی آن ها، تجمیع نیازهای مصرف کننده نهایی در یک محل و صرفه جویی در زمان و هزینه های حمل ونقل است.

پنج جزء اصلی مدیریت زنجیره تامین چه می باشد -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات چشمه جوشان ثروت

 

پنج جزء اصلی مدیریت زنجیره تامین چه می باشد هرکدام را توضیح دهید؟   

پنج جزء اصلی مدیریت زنجیره تامین عبارتند از:

1-   برنامه :

برنامه، بخش استراتژیک مدیریت زنجیره تامین است . شما برای مدیریت همه منابعی که برای برآورده ساختن تقاضای مشتری به کارمیروند به استراتژی نیازدارید. توسعه مجموعه متریک ها (اندازه ها واستانداردها) برای نظارت بر کارآیی،کاهش هزینه و تحویل با کیفیت بالا ی زنجیره تامین ، بخش اعظمی از برنامه ریزی را تشکیل می دهد.

2- منبع :

 انتخاب تامین کنندگانی که کالاها و خدمات موردنیازشمارابرای ساخت محصول یا خدمت تحویل خواهند داد. فرایندهای قیمت گذاری،تحویل وپرداخت راتوسعه دهید و متریک هایی(اندازه ها واستانداردهایی)  را برای نظارت و بهبود روابط با تامین کنندگان بسازید.و این فرایندها را در مدیریت موجودی کالاها و خدمات دریافتی از تامین کنندگان نظیر دریافت محموله هاوشناسایی آنان به کارگیرید.

3-   ساخت :

دراین گام فعالیت های موردنیازبرای تولید،آزمایش،بسته بندی و آماده سازی برای تحویل صورت می گیرند.

4-   تحویل :

 بخشی که به لجستیک نیزمعروف است. هماهنگی دریافت سفارشات مشتریان ، توسعه شبکه ای از انبارها وراه اندازی سیستم صورتحساب برای پرداخت ها ، این بخش را تشکیل می دهند.

5-   بازگشت :

 بخش مشکل آفرین زنجیره تامین . ساخت شبکه ای برای دریافت نواقص و محصولات برگشتی از مشتریان و پشتیبانی از مشتریانی که با محصول تحویلی مشکل داشتند.

سه عامل اصلی برای جدی گرفتن موضوع مدیریت زنجیره تامین-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

سه عامل اصلی که باعث شدند تا مدیران موضوع مدیریت زنجیره تامین را بصورت جدی دنبال کنندچه می باشد؟

1-انقلاب اطلاعات .

2-   تقاضای مشتریان در جهت خرید محصولات وخدمات با کیفیت با هزینه کمتر تحویل مناسب تر تکنولوژی مدرن تر وطول عمر بیشتر که در نهایت به افزایش رقابت دربین تولید کنندگان وسازندگان منجر شد .

3-   ضرورت ایجاد ساختاری جدید در روابط بین سازمانی.

ابزار اصلی برای افزایش رقابت پذیری یک زنجیره تأمین -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 دو  ابزار اصلی برای افزایش رقابت پذیری یک زنجیره تأمین چه می­باشد؟

1-اولین ابزار یکپارچگی بیشتر اعضای زنجیره.

 2- دومین ابزار هماهنگی بهتر جریان مالی، مواد و اطلاعات زنجیره است

دلایل اصلی هزینه زایی بنگاه وشرکت چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات چشمه جوشان ثروت

دلایل اصلی هزینه زایی بنگاه وشرکت چه می باشد؟

 دلایل اصلی هزینه زایی عبارتند از:

1- عدم وضوح فرایند زنجیره تامین.

2- تغییرات رویه های داخلی و خارجی شرکت.

3- ضعف موجود در طراحی تولید.

4- وجود اطلاعات ناقص برای تصمیم گیری.

5- ضعف حلقه های زنجیره در ارتباط بین شرکا زنجیره تامین.

هنر اصلی مدیریت زنجیره تأمین چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 هنر اصلی مدیریت زنجیره تأمین چه می­باشد؟

1.     برقراری هماهنگی بین اجزای آن است.

2.     رقابت بین شرکتها به رقابت بین زنجیره­های تأمین آنها تبدیل شده است.

3.     فرصت بزرگ کاهش هزینه، در زنجیره تأمین نهفته است.

وظیفه اصلی یک آژانس تبلیغاتی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیعات توزیع چشمه جوشان ثروت

1-  

وظیفه اصلی یک آژانس تبلیغاتی چه می­باشد؟

«بیان مزایای یک محصول یا خدمت خاص به بهترین نحو ممکن برای عموم مردم، یا گردهمایی خاص از آنها و ایجاد انگیزه مثبت در آنان به منظور خرید آن محصول یا خدمت.»

هنر آژانس تبلیغاتی، برقراری ارتباط عمدی و موثر با مشتریان احتمالی آینده بنگاه اقتصادی است. و این ارتباط به گونه­ای است که واکنش موافقی از جانب آنان ایجاد شود و در نهایت میزان فروش بنگاه اقتصادی افزایش یابد.

 

تعریف تافلرازتبلیغات چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند ،تبلیغات ،توزیع چشمه جوشان ثروت

1-

تافلرچه  تعریفی ازتبلیغات دارد؟

اوگفته است روزی فرامی رسد که یک دستگاه پیچیده صنعتی را که انگیزه اصلی در انتخاب و خرید آن، کارکرد فنی و منطقی است، بدون تبلیغات نتوان فروخت.