برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
چرا درک مشتریان از سوی فروشندگان لازم است؟
این کار از آن جهت لازم است که بنگاه و شرکت رقیب دارد و مشتریان حق انتخاب.
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
نقش فروش و بازاریابی چه می باشد؟
نقش فروش:
1-خط مقدم با مشتریان .
2-تولید سفارش ها.
3-دامنه فعالیت کوتاه و متوسط (کانون اصلی توجه).
4-شناسایی و تنظیم فعالیت های کلیدی و راهبردهای مدیریت فعالیت ها.
5-ساختن رابطه تجاری یک به یک.
نقش بازاریابی :
1-ایجاد مسیر برای تیم فروش.
2-ایجاد پیام و تصویر مارک تجاری .
3-دامنه فعالیت کوتاه، متوسط و طولانی .
4-رابطه اطلاعاتی و آموزشی.
۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تفاوت بین فروش وبازاریابی چه می باشد ؟
فروش، عبارت است از پیدا کردن مشتری برای محصولاتی که در اختیار دارید .اما بازاریابی، عبارت است از حصول اطمینان از اینکه شما اقلام مورد نیاز مشتریان را در اختیار دارید.فروش یکی از بخشهای بازاریابی است، امّا فروش اساس موفقیت در کسب و کار است و بدون فروش بازاریابی بی نتیجه است۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
منظور از سهمیه فروش برای فروشنده یعنی چه؟
سهمیه فروش عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
منظور از مناطق فروش برای فروشنده یعنی چه؟
مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش.۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشندگان برای بنگاه و شرکت چه نقشی را ایفا می کنند؟
کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
چه کسی می تواند مشکلات بنگاه ها و شرکت ها را برای فروش حل کند؟
یک فروشنده خوب که به کار خود کاملا وارد است می تواند مشکل همه این بنگاه ها و شرکت ها را حل کند.همه آنها را در چرخه اقتصادی فعال کند، از حالت رکود درآورد، به اقتصاد شهر و کشورش کمک کند، بازده و بهره وری را افزایش دهد، از خروج ارز جلوگیری کند، به دولت کمک کند که درآمد بیشتری از طریق وصول مالیات اخذ کند، همه این افراد را صاحب ثروت کند و در نهایت و به عنوان پاداش همه این کارها، خودش نیز بهره مالی ببرد۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تصور اشتباه از فروشنده در اذهان بعضی از افراد چه می باشد؟
متاسفانه تصوری که از شنیدن نام فروشنده در بسیاری از افراد به وجود می آید فردی است زبان باز که با پر حرفی، ایجاد موقعیت های خاص احساسی و قول ها و وعده های فریبنده و دروغین، اقدام به فروش جنسی معمولا بنجل و یا خدماتی به درد نخور میکند. گاهی حتی خود فروشندگان نیز اغلب کمکی به اصلاح این طرز تلقی عمومی غلطنمی کنند۱۳
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فضای سنتی فروش را
توصیف کنید؟
در فضای سنتی فروش، به دلیل عرضه اندک و رقابتی نبودن فضای فروش، بسیاری از فعالیتهای
فروشندگی، حول سفارش‌گیری و تشکیل صف‌های انتظار توسط مشتریان می گشت و یا به دلیل
دانش اندک مشتریان از پارامترهای دقیق محصولات و کالاهای جایگزین آن، موجب تحمیل
اقلام کم کیفیت و انحصاری به مشتریان می‌شد. همچنین تصور ذهنی از فروشندگی در نظام
سنتی مبتنی بر شخصیتی پرحرف و چرب زبان و چاپلوس و تا حدی دروغ‌پرداز شکل گرفته،
حال آنکه بسیاری از این مفاهیم و انگاره‌ها و برداشت های ذهنی در طی دهه‌های گذشته
دچار تغییرات اساسی محتوایی شده‌اند
۱۱
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
ارتباط فروش با بازاریابی چه می باشد؟
در دنیای امروز بازاریابی همه چیز است و همه چیز نوعی بازاریابی است .و فروش هدف نهایی بازاریابی است .۱۱
اسفند