برگرفته ازکتاب برند تبلیغیات توزیع چشمه جوشان ثروت
گروه های مرجع برای ایجاد انگیزه در مشتریان چه کسانی هستند؟
گروه های مرجع افراد یا گروه هایی هستند که:
1- رفتار آنان برای بقیه افراد جامعه الگو و سرمشق است.
2- از موقعیت اداری، مالی، تجاری و اجتماعی بالایی برخوردارند.
3- ریسک پذیر و تنوع طلب هستند.
4- معمولاً جوان و تحصیل کرده هستند.
5- در مناطق خاص و مرفه نشین سکونت دارند.این افراد با مصرف یک کالا و نمایش دادن آن باعث تحریک حس رقابت، چشم و هم چشمی، مد گرایی و بالاخره حسادت دیگران می شوند و مصرف کالا از این لایه اجتماعی به لایه های پایین تر کشیده می شود. مثلاً: ارائه و نمایش لباس های دوخته شده و گران قیمت در بوتیک های لوکس مناطق مرفه نشین.
