برگرفته ازکتاب رمزموفقیت خرده فروشان مغازه داران وصاحبان فروشگاه
قیمت راتعریف کنید؟
قیمت مقدار پولی است که مشتری باید برای یک محصول بپردازد.
* قیمت برابر است با همه ارزش هایی که مشتری در ازای بهره مند شدن از مزایای حاصل از داشتن یک قلم کالا یا خدمت از دست می دهد.
*-قیمت یا ارزش یعنی قسمتی از قدرت خرید که مصرف کننده یا خریدار مایل است و میتواند آن را در هنگام مبادله یا معامله با کالا یا خدمتی عوض کندبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
ارکان یا پایه های اساسی فروش چه می باشد؟
1-بنگاه وشرکت فروشنده محصول،سیاست هاوطرزکارآن.
2-شخص فروشنده،بنگاه وشرکت فروش و..
3-محصول وفروش آن به همراه مشخصات.
4-مشتری،صفات،سلیقه هاونیازهای اوبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اولین وظیفه فروشنده دررابطه با مشتری چیست؟
ایجاد ارتباط با مشتری استبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشنده چگونه می تواند همانند موتوربرای بنگاه و شرکت باشد؟
برای فروشنده استعداد تنها یک عامل توانایی بخش است اما شایستگی یعنی دانش و تجربه و مهارت به منزله ی موتوری است که کارها را به انجام می رساند و این هم جز با تلاش کردن ها، عرق ریختن ها، اشتباه کردن ها، زخم خوردن ها و سرخوردگی ها به دست نمی آید. روزگار سختی و دشواری هرگز پایدار نیست اما انسان های پرتلاش و سرسخت کوشا و پایدار و ماندگارندبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
بهترین راه فروش محصول چه می باشد؟
بهترین راه برای فروش محصول، کیفیت محصول است. بنگاهها و شرکت ها برای کسب سود ومنفعت باید در افزایش کیفیت کالا و خدمات تلاش کنند. با افزایش کیفیت کالا و خدمات است تجارتشان چهار نعل به پیش می تازند و سود و منفعت بیشتری را به سویشان سرازیر می کنند و موفقیت شان یعنی همین. پس بدانند کیفیت بهتر یعنی مساوی است با مشکلات کمتر در سرویس دهی و ارائه خوب خدمات پس از فروش با این اقدامات سهم بازار شان را افزایش می دهند.برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
اگر فروش یک راز داشته باشد آن راز چیست؟
آن راز این است که بتوانید نیاز مشتری را اجابت کنید و رضایت او را جلب کنیدبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
. مانع بزرگ درفرایند فروش برای بنگاه و شرکت چه می باشد؟
مانع بزرگ در فرایند فروش همانا عدم جلب اعتماد مشتری می باشدبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
سلاحهای فروش یک فروشنده چه می تواند باشد؟
1-کیفیت برتر .
2- قیمت پایین تر .
3-ارائه خدمات بهتر .
4- ارائه ضمانت نامه .
5-تسهیلات خرید.
6-بسته بندی وطرح ورنگ آن .
7-زمان تحویل .
8-تعداد عوامل فروش .
9-تبلیغات دائمی وفراگیر.
10-توسعه ویژگی.
11-تمرکزبرروی نیازهای مصرف کنندگان .
12-جدید بودن .
13-استفاده ازمناسبتهای ویژه .
14-جایزه جنس.
15-هدایای تبلیغاتی.
16-ایجاد انگیزه .
17- تامین منافع مشتری .
18- تخفیف .
19- حمل رایگان .
20- فروش قسطی .
21- اخلاق ، ادب ، احترام ، صداقت و نظم فروشنده .
22- جاذبه های محیط فروشبرگرفته ارکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
سومین مرحله فروش شخصی که رسیدن به توافق است فروشنده باید چگونه کند؟
مرحله نهایی فروش شخصی که رسیدن به توافق است منظور این است که خریدار احتمالی یکی از گزینه ها را انتخاب کرده و بر سر قیمت و شرایط تحویل و خدمات نصب و غیره باید با فروشنده به توافق برسدبرگرفته ازکتاب چشمه پول ودریای ثروت
دومین مرحله فروش شخصی که ارائه راه حل میباشد فروشنده باید چگونه عمل کند؟
فروشنده باید یک یا چند راه‌حل یا گزینه به مشتری احتمالی معرفی نماید. بدیهی است، هر چه سابقه و تجربه فروشنده بیشتر باشد، در ارائه راه‌حل ها سریعتر و موفق تر است. این راه‌حل‌ها یا گزینه‌ها باید توسط فروشنده توضیح داده شود و منافع و معایب هر کدام بر شمرده شود. نقش فروشنده به عنوان مشاور در اینجا ظهور می کند. فروشنده باید در کمال بی‌طرفی راه‌حل‌های گوناگون را تشریح کند.