فروشنده قبل از ملاقات با مشتری باید نسبت به چه مسائلی آگاهی داشته باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 فروشنده قبل از ملاقات یا تماس با مشتری باید نسبت به چه مسائلی آگاهی داشته باشد؟

قبل از ملاقات یا تماس با مشتری، فروشنده باید خود را به شرح زیر برای انجام ملاقات آماده سازد.

1- مرور سوابق مربوط به بنگاه و شرکت و محصول خود.

2- مرور سوابق مربوط به مشتری و شخص طرف ملاقات.

3- تصمیم‌گیری در مورد آنچه باید گفته شود و آنچه نباید گفته شود.

4- طرح سئوالات لازم یا طراحی پرسشنامه یا چک لیست.

5- انتخاب بهترین سئوالات برای پی بردن به نیازها و انتظارات مشتری.

6- آمادگی و ظاهر مناسب برای ملاقات

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده چه می باشد؟

نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده  1- وقت شناسی 2- رعایت ادب 3- احترام 4- آداب و رسوم  5-صبر  6- متانت7- خونسردی  8- بروز عکس العمل های احساسی  و فوری 9-  گوش کردن 10-  ثبت کردن در ذهن  11- یادداشت برداشتن 12-  سرعت انتقال 13- ایجاد ارتباط منطقی بین گفته ها و شنیده ها  14- قدرت جمع بندی 15-  قدرت پاسخگویی محترمانه به ایرادات و اعتراضات و تمام مواردی است که از یک فروشنده با تجربه انتظار می رود

چگونه می توان یخ های وجودی مشتری را آب کرد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

از نگاه روانشناسی چگونه  می توان یخ های وجودی مشتری را در ملاقات ها حضوری آب کرد؟

از نگاه روانشناسی با برشمردن نکات مثبت و موفقیتهای آنها، می توان یخ های وجود آنها را آب کرد و راه را برای برقراری ارتباط و پذیرش باز کرد . اما در ذوب  یخ های نباید عجله کرد ، شاید ملاقاتهای بعدی نیز لازم باشد

منظور از تماس فروش -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته از کتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 منظور از تماس فروش چه می باشد؟

هر گونه مکالمه تلفنی یا ملاقات چهره به چهره جهت فروش محصول توسط نیروی فروش می باشد.