برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فضای سنتی فروش را
توصیف کنید؟
در فضای سنتی فروش، به دلیل عرضه اندک و رقابتی نبودن فضای فروش، بسیاری از فعالیت‌های
فروشندگی، حول سفارش‌گیری و تشکیل صف‌های انتظار توسط مشتریان می گشت و یا به دلیل
دانش اندک مشتریان از پارامترهای دقیق محصولات و کالاهای جایگزین آن، موجب تحمیل
اقلام کم کیفیت و انحصاری به مشتریان می‌شد. همچنین تصور ذهنی از فروشندگی در نظام
سنتی مبتنی بر شخصیتی پرحرف و چرب زبان و چاپلوس و تا حدی دروغ‌پرداز شکل گرفته،
حال آنکه بسیاری از این مفاهیم و انگاره‌ها و برداشت های ذهنی در طی دهه‌های گذشته
دچار تغییرات اساسی محتوایی شده‌اند
