برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
شعورهای مؤثر برای فروشندگان چه می باشد؟
1- شعور احساس گرا:
توانایی درک عکس العمل ارادی و غیر ارادی مشتری.
2- شعور درک صحیح و قضاوت درست:
درک مناسب، هوش درونی و چشم انداز دقیق.
3- شعور منطقی:
شناسایی نیازها، بیان منافع خرید، پاسخ به اعتراضات، خاتمه فروش.
5- شعور شفاهی:
توانایی فروشنده، به برقراری ارتباطات کلامی.
6- شعور قضایی:
توانایی قضاوت درست در مورد زمان و مکان.
7- شعور شخصی و فردی (توانایی مدیریت خود)
8- شعور موسیقی ( داشتن ذوق موسیقی و نه لزوماً هنرمند بودن)
9- شعور ذهن و تن:
تعادل بین این دو و تاثیر آنها بر هم.
10- شعور مردمی :
توانایی برقراری رابطه با دیگران برای جلب اعتماد و علاقه آنها.
11- شعور فنی :
تسلط به ابزارو مهارت فنی.
12- شعور دیداری:
میزان تأثیر گذاری دیداری بر مشتری، نظیر نحوه ارائه محصول... تا وضعیت ظاهری فروشنده.
13- شعور خلاق:
شرایط پرچالش وسخت برای فروش، نیاز به راه حل های خلاق دارد