برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
منظور از سهمیه فروش برای فروشنده یعنی چه؟
سهمیه فروش عبارتست از تخصیص بخشی از فروش کل شرکت به یک فروشنده یا یک منطقه خاص
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فرایند مدیریت فروش
در بنگاه و شرکت شامل چند مرحله است توضیح دهید؟
بطور کلی فرایند مدیریت فروش شامل ۵ مرحله زیر است:
۱- تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش:
در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شرکت، پایگاه اطلاعاتی
تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه کلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.
۲- تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای
مختلف:
در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست
می آید. در این گام از تکنیک های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.
۳- پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای
قبلی:
دراینجا براساس روندهای قبلی،میزان فروشهای آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی
شرکت نیز در تعیین این میزان دخیل اند
۴- تعیین سهمیه و مناطق فروش:
در این گام بازار هدف شرکت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه
فروش تعیین خواهد شد.
در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند
۰۹
اسفند
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
هدایت فروش بنگاه و
شرکت یعنی چه؟
وظیفه دیگر مدیر فروش، اداره و مدیریت بر نیروی فروش است. او باید نیروهای انتخاب
شده برای پست های مختلف بخش فروش را به گونه ای هدایت کند که به نحو مطلوبی
انتظارات شرکت را تحقق بخشند.
اصولا مدیران فروش با تخصیص مناطق فروش و سهمیه فروش برای فروشندگان می توانند
فرایند عملیات فروش آنها را هدایت کنند
۰۹
اسفند