برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
شروط اصلی دریک مبادله چه می باشد؟
1-در یک مبادله، وجود حداقل دو طرف (دو فرد، دو گروه یا دو شرکت) ضروری است.2-هر طرف مبادله، چیزی را دارد که ممکن است برای طرف دیگر ارزشمند باشد.3-هر دو طرف مبادله، توانایی و شایستگی ایجاد ارتباط و تحول محصول را دارند. 4-هر یک از طرفین در پذیرش یا عدم پذیرش پیشنهاد مبادله، آزادی کامل دارند.5-هر یک از طرفین مبادله، معتقدند که وارد شدن به مبادله با طرف دیگر برای آنها مطلوب و مساعد استبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
- سئوالات بسته که فروشندگان طرح میکند چه میباشد؟
سئوالات بسته، سئوالاتی است که معمولاً در پرسشنامه ها مطرح می‌شود و برای پاسخگویی به آنها کافی است یکی از چند گزینه علامت بزند، مانند فهرست موجودی که ویزیتورها بر آن اساس سفارش اخذ می‌کنند. در این روش، فروشنده انتخاب خریدار را محدود میکند، ضمناً مراحل تجزیه و تحلیل و جمع بندی خود را نیز آسان می‌سازد، مانند اینکه در یک رستوران، از مشتری سئوال شود: چای میل دارید یا قهوه؟ بدین ترتیب مشتری با احتمال 50-50 یکی از دو مورد را باید انتخاب کند.