ایران ثروت

مدیریت کسب و کار

۱۹ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «تجزیه وتحلیل» ثبت شده است

وظایف روابط عمومی چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتبلیغات توزیعچشمه جوشان ثروت

 وظایف روابط عمومی چه می­باشد؟

1-برقرار کردن ارتباط.

2-ارتباط دوجانبه با مطبوعات و شناختن اجتماع خود و مردم.

3-به کار بردن وسایل ارتباط جمعی.

4-امانت و صدات و حسن سلوک.

5-نفوذ در افکار عمومی.

6-اعتماد و پشتیبانی و به طور کلی وظایف داخلی و خارجی که در شرکت یا بنگاه به عهده دارد.

7-کسب اطلاعات و بازفرستادن آن.

8-تحلیل و تشریح ارزشها، دیدگاه­ها، سیاستها و برنامه­های شرکت و بنگاه.

9-بهره­گیری از افکار عمومی.

10-همکاری در تبلیغات عمومی کشور در رابطه با  مقولات اجتماعی، فرهنگی و اقتصادی.

11-حفظ منافع شرکت و مردم.

12-جمع­آوری و تمرکز اطلاعات و اخبار.

13-بهبود محیط کار.

14-تهیه طرح تبلیغاتی در مورد پژوهشهای شرکت و بنگاه.

15-حسن تفاهم بین کارکنان.

16-تهیه و تدوین اخبارها، بیانه­ها، اطلاعیه­ها، آگهی­ها و بخشنامه­ها و ...

17-آشنایی با رشته­های علوم.

18-نظارت به امور انتشارات.

19-کارآموزی و پختگی.

20-ایجاد و اداره کتابخانه و آرشیو.

21-داشتن اطلاع دقیق برای برپایی سمینارها و تهیه متن سخنرانی.

22-انجام تبلیغات داخلی.

23-بررسی دیدگاه­ها و سنجش افکار عمومی و پیگیری شکایات و پیشنهادات.

24-رسیدگی به سایر امور اداری که به روابط عمومی ارتباط دارد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

در بازار شناسی چه چیزی باید مورد تجزیه وتحلیل -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

در بازار شناسی چه چیزی باید مورد تجزیه وتحلیل  قرار گیردهرکدام را توضیح دهید؟

 دربازارشناشی باید:

الف- رقبا.

 ب- شرکت.

 ج-  محیط.

 د- بازار مورد تجزیه وتحلیل قرار گیرد.

الف- تجزیه و تحلیل رقبا شامل  مواردزیر است:

1-شناخت رقبای اصلی و اهداف و رفتار آنان در بازار.2-سهم رقبا در بازار و میزان رشد آنان.3-کیفیت خدمات رقبا در بازار.4-جایگاه بازار رقبا.5-عملیات رقبا در بازار .6-منابع و امکانات رقبا در بازار

ب- تجزیه و تحلیل شرکت شامل مواردزیر است:

1-اهداف و آرمان های خودمان.2-سهم خودمان در بازار چگونه است.3-رشد، در بازار چگونه است.4-کیفیت خدمات، در بازار چیست.5-جایگاه، در بازار کدام است.6-منابع و استراتژی ما در بازار چگونه است

ج- تجزیه و تحلیل محیط شامل مواردزیر است:

1-رابطه ما با کشور بازار هدف از نظر سیاسی چگونه است.2-ساختار اقتصادی آن کشور چیست.3-فرهنگ و آداب اجتماعی کشور بازار هدف چگونه است.4-نوع تکنولوژی غالب در کشور بازار هدف چگونه است.5-قوانین و مقررات حاکم بر آن کشور چیست.6-اثرات محیط جهانی در آن بازار چگونه است

د- تجزیه و تحلیل بازار شامل مواردزیر است:

1-اندازه بازار هدف به لحاظ میزان خرید و مصرف کالای مورد نظر.2-رشد بازار هدف چگونه است.3-تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا.4-شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد آن جامعه.5-شناخت واسطه ها دربازار (شرکتهای تجاری و صادراتی و ...).6-شناخت علائق و رضایت مشتریان
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

روش های جمع آوری اطلاعات از رقبا-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

12

روش های جمع آوری اطلاعات از رقباچگونه است؟

1- گرفتن اطلاعات از کارکنان و اعضای شرکت2- گرفتن اطلاعات هنگام مصاحبه با کارکنان شرکت های رقیب3- گرفتن اطلاعات از کسانی که با شرکتهای رقیب طرف معامله هستند.4- گرفتن اطلاعات از مطالب انتشار یافته بوسیله شرکتهای رقیب5- کسب اطلاعات از طریق مشاهده شرکتهای رقیب یا تجزیه و تحلیل شواهد فیزیکی6- ورود به اینترنت و استفاده از پایگاه اطلاعاتی7- کسب اطلاعات از شرکت های رقیب در نمایشگاه های تجاری و بازرگانی8- کسب اطلاعات از شرکت های رقیب از طریق سازمان های تحقیقات بازاریابی9- کسب خبر از طریق مجله ها، نشریات، سخنرانی ها، آگهی های تبلیغاتی، گزارش های خبری، روزنامه ها، رسانه های صوتی و تصویری
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

ماهیت و محتوای یک برنامه عملیاتی بازاریابی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

ماهیت و محتوای یک برنامه عملیاتی بازاریابی چه می باشد؟

1-خلاصه اجرایی و جدول محتویات.2-موقعیت فعلی بازاریابی.3-تحلیل فرصتها و جریانات.4-اهداف.5-استراتژی بازاریابی.6-برنامه های کاری.7-صورت سود و زیان پیشنهادی
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مدیران ،بازار خود را چگونه تجزیه و تحلیل کنند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

  مدیران ،بازار خود را چگونه تجزیه و تحلیل کنند؟

اگر یک بازار تجاری برای آنها سوددهی کافی ندارد باید بررسی کنند که چگونه می توانند بهره وری و سود خودشان را در این فرایند ارتقا دهند آیا می توانند قیمت های خودشان را افزایش دهند ؟ آیا می توانند هزینه های حمل و نقل خودشان را به مشتریان محول کنید ؟ آیا می توانید از میزان هزینه های خود در بازاربکاهند؟ اگر قادر به انجام این کارها نمی باشند تا سود و بهره وری تجاری خودشان را توسعه دهند بهتر است فعالیت در آن بازار تجاری را رها کنند و خودشان را مشغول یک حرفه دیگر ی ازتجارت برای کسب سوددهی بیشتر نمایند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مدیران ، کالای خودرا چگونه تجزیه و تحلیل کنند -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

12

  مدیران ، کالای خودرا چگونه تجزیه و تحلیل کنند ؟

مدیران باید به کالاهای کم درآمد خود توجه کنند و به سرعت به بررسی و ارزیابی هریک از آنها در سطح بازار تجاری  بپردازند تا در صورت لزوم، تولید آنها را از دیگر تولید کالاها حذف نمایند.



۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مدیران ،مشتریان خود را چگونه تجزیه و تحلیل کنند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

1

  مدیران ،مشتریان خود را چگونه تجزیه و تحلیل کنند؟

مدیران باید با مشتریانی که ازسودهی برخوردارنمی باشند خداحافظی کنند و با آنها قطع همکاری نمایند .

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مدیران ،کارمندان خود را چگونه تجزیه و تحلیل کنند-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

  مدیران ،کارمندان خود را چگونه تجزیه و تحلیل کنند؟

مدیران با کارمندانی که قادر نمی باشند تا به بنگاه و شرکت سود و بهره ی کافی برسانند . در صورت لزوم ، آنها را با آموزش های لازم مواجه می سازند و آنها را دراوضاع و شرایطی قرار  می دهند که بتوانید سوددهی بیشتری را ایجاد نمایند . اگر بعد ازکسب آموزش های لازم نتوانستند انتظارات تجاری بنگاه و شرکت را برآورده کنند ، مدیران مسلماً باید آنها را برای همیشه ازمیان دیگر کارمندان خود حذف نمایند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

سئوالات بسته فروشندگان-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 - سئوالات بسته که فروشندگان طرح می­کند چه می­باشد؟

سئوالات بسته، سئوالاتی است که معمولاً در پرسشنامه ها مطرح می‌شود و برای پاسخگویی به آنها کافی است یکی از چند گزینه علامت بزند، مانند فهرست موجودی که ویزیتورها بر آن اساس سفارش اخذ می‌کنند. در این روش، فروشنده انتخاب خریدار را محدود می‌کند، ضمناً مراحل تجزیه و تحلیل و جمع بندی خود را نیز آسان می‌سازد، مانند اینکه در یک رستوران، از مشتری سئوال شود: چای میل دارید یا قهوه؟ بدین ترتیب مشتری با احتمال 50-50 یکی از دو مورد را باید انتخاب کند.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

ویژگی های مهندس فروش چه می باشد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

ویژگی های مهندس فروش چه می باشد؟
مهندس فروش علاوه بر دارا بودن اطلاعات فنی در مورد محصول ، یک بازاریاب حرفه ای بوده و باید از توانایی تجزیه و تحلیل عملیات مربوط به محصول به صورت  کامل برخوردار باشد و برحرکتهای متناسب باشرایط و به اقتضای موقعیت در کسب رضایت بلند مدت مشتری اقدام کند اما آن ویژگی هایی که مهندس فروش باید داشته باشدعبارتند از :
۱- توانائی تجزیه و تحلیل روند های فروش گذشته و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و اقدامات آنها و ارتباط مستمر با واحد تحقیقات بازاریابی جهت ارزیابی رضایت مشتریان.

۲- دارای برو نگرایی و شم بازاریابی و فروش باشد.

۳- دارا بودن مهارت فنی لازم برای شناخت محصولاتی که مهندسی فروش آنها را بر عهده دارد.

4- دارا بودن تحصیلات آکادمیک.۵- تسلط به علم بازاریابی و فروش.۶- ترجیحا تسلط به اطلاعات کامپیوتر و آمار
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری