برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی
نفوذدر بازار یعنی چه؟
فرایند ورود به یک بازار خاص را که معمولاً با دریافت اولین سفارش از یک خریدار آغاز میشود نفوذ به بازار مینامند.
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
پتانسیل بازار یعنی چه؟
*-میزان کل تقاضایی که در این بازار در حال حاضر یا در آینده برای کالاها یا خدمات شرکت وجود دارد یا به وجود خواهد آمد پتانسیل بازار نامیده میشود.
*-به طور خلاصه، از دیدگاه یک شرکت یا یک موسسه ارزش کل کالاها یا خدماتی که پیشبینی میشود یا انتظار میرود در یک بازار خاص به فروش رود پتانسیل آن بازار را تشکیل میدهد.۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
بازار هدف را تعریف کنید؟
بازار هدف به بازاری گفته میشود که یک شرکت، موسسه یا صادرکننده آن را برای صدور یا فروش کالاها یا خدمات خود شناسایی کرده یا مناسب تشخیص داده و تلاشهای خود را برای فعالیتهای بازاریابی درآن متمرکز کردهاست.۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
جذابیت بازار یعنی چه؟
جذابیت بازار اصطلاحی است که توسط کارشناسان بازاریابی به کار میرود و به مجموعه عواملی اطلاق میشود. که کوشش به منظور نفوذ به بازار را ارزشمند یا قابل توجیه میکند.۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی درباز داخلی وخارجی
شناسنامه بازار یعنی چه؟
شناسنامه بازار برگهایست که در آن ویژگیهای مهم بازار مورد نظر یا شاخصههای اصلی آن توصیف شدهاست۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
تحلیلگر بازار در تحلیل بازار باید چه کارهایی را انجام دهد؟
1- تهیه شناسنامه بازار.
2- تعیین جذابیت بازار .
3- تعیین پتانسیل بازار هدف.
4- بررسی امکان نفوذ به بازار.
5- انتخاب بازار یا عدم گزینش آن.
6- برآورد سهم بازار .۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی
مارکتینگ را تعریف کنید؟
*-مارکتینگ عبارتست از مجموعهای از فعالیتهای مدیریت در زمینه شناسایی فرصتهای فروش و کوشش به منظور بهرهگیری از آنها از طریق تاثیرگذاری بر عوامل متعددی که در جریان انتقال کالاها یا خدمات از تولیدکننده به مشتری یا مصرف کننده دخالت دارند یا کنترل کردن این عوامل.
*-به طور کلی مارکتینگ عبارتست از فرایند تهیه کالاهای مناسب، در زمان مناسب به قیمت مناسب و عرضه آن به بازار مناسب.۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی
فعالیت تجاری یعنی چه؟
هدایت جریان کالا از دست تولیدکننده به سمت مصرف کننده فعالیتی تجاری محسوب میشود که همه مراحل توزیع و فروش را نیز در برمیگیرد۱۰
فروردين
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
فاکتور مهم در موفقیت استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی شرکت هاو بنگاه ها چه می باشد؟
فاکتور مهم در موفقیت آنان درک صحیح از رفتار مصرف‌کننده است. این مسئله هم برای سازمانهای انتفاعی و هم غیرانتفاعی حائز اهمیت است. در دنیای رقابتی امروز مشتریان در کانون اصلی توجه شرکتها قرار دارند و رضایت‌مندی آنها عامل اصلی کسب مزیت رقابتی شرکت ها است. لازمه جلب رضایت مشتریان برآورده ساختن کامل نیازهای آنها و شناسایی دقیق خواسته‌ها، انتظارات، تمایلات، تواناییها و محدودیتهای آنها در خرید محصولات است. با دستیابی به چنین اطلاعاتی می‌توان عوامل تأثیرگذار بر رفتار مصرف‌کنندگان را به خوبی تشخیص داد و در اتخاذ تصمیمات بازاریابی شرکتها از آن استفاده کرد. بنابراین محصولات شرکتها باید مطابق با مزایای مورد انتظار مشتریان باشد. در این راستا شناخت ابعاد مختلف گرایش خریدار و تعیین ارتباط بین آنها با عناصر بازاریابی ضروری است.
مطالعه و تحلیل ماهیت یا ساختار مصرف کننده یکی از پیش‌شرطهای اصلی حضور در بازار به خصوص بازارهای جدید است و از عناصر اصلی موفقیت در بازاریابی می‌باشد. مطالعه ماهیت مصرف‌کننده مشتمل بر مطالعه همه سلایق، ویژگیها و خصوصیات رفتاری خریدران یا مصرف‌کنندگان است۱۰
فروردين
بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی
در بازاریابی پیچیده و رقابتی فعلی، کسب شهرت و اعتبار برای شرکتهاو بنگاه ها چگونه است؟
کسب شهرت واعتبار بسیار دشوار و از دست دادن آن بسیار آسان است.که شرکتهای درون‌گرا، نسبت به تحولات سریع بازار، رقبا، نظام توزیع، رسانه‌های جمعی و فناوریهای جدید، علائق و سلیقه‌های مشتریان و انتظارات آنها از محصولات شرکت بینش و آگاهی لازم را بدست نمی‌آورند و از تحولات موجود در جهت رسیدن به اهداف خود استفاده نمی‌کنند. از طرف دیگر شرکتهای برون‌گرا، شرکتهایی هستند که در پی تأمین رضایت مشتریان هستند. رسالت واقعی واحدهای بازاریابی آنها درک نیازها و خواسته‌های مشتریان و ارائه راهکارهایی برای تولید محصولاتی متناسب با آن نیازها و خواسته‌هاست. شرکتهای برون‌گرا شرکتهایی هستند که صرفاً به دنبال فروش نیستند، بلکه به دنبال رضایت بلندمدت مشتریان از طریق ارائه محصولاتی با کیفیت برتر همراه با نیل به اهداف بلندمدت و حیات مستمر خودشان هستند.۱۰
فروردين