برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
صادرات را تعریف کنید؟
*-صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها .
*-صادرات
نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی
کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب
درآمد ارزی حاصل می شود و در برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک
شایانی می نماید .
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی
در بازاریابی هدف دار باید از چند مرحله عبور کرد؟
باید از 3 مرحله عبور کرد
1-جایگاه یابی در بازار .
2- انتخاب بازار هدف .
3- تقسیم بازاربرگرفته از کتاب برند،تبلیغات،توزیع چشمه جوشان ثروت
.
مهم ترین دلایل عدم استقبال بنگاه هاو شرکت ها درایجاد برند چه می باشد؟
ناتوانی آنها در تولید محصولات با کیفیت،ارتقای توزیع بین المللی کالا ،فقدان تخصص کافی در ایجاد برند های بین المللی و نیز نبود بازار مصرف در کشور های پیشرفته است.اما ایجاد برند های صادراتی می تواند موجب تقویت شرکت های صادر کننده ،جلب توجه مشتریان و حتی توریسم به کشور شود.همچنین می توان برند را در ایجاد حاشیه سود و اشتغال زایی با اهمیت خواند.برند اعتلای وجهه شرکتها را در پی خواهد داشت و شرکت های تولیدی و صادراتی به دلیل برند شان کسب اعتبار می کنند.،به عبارت دیگر وجود برند بهترین انگیزه برای ادامه تولید و نیز کسب بازارهای بیشتر محسوب می شود.مهم ترین موانع برندینگ در شرکت ها کیفیت پایین محصولات ،نبود استانداردهای جامع و نا کافی بودن خدمات پس از فروش محصولات شان است.
پس شرکتها با مدیریت درست و بازاریابی مناسب می توانند به برندی مطرح در سطح بین المللی دست یابند.دستیابی به برند مشهور و حضور در بازارهای جهانی با هزینه های بالای تولید خیال پردازی بیش نیست،از این رو برای رسیدن به هدف های ناشی از ایجاد برندباید زمینه سازی های لازم صورت گیرد. بی تردیدیکی از مهمترین تاثیرات برند در بازار ،کاهش هزینه های مبادله و نیز صرفه جویی اقتصادی است و زمانی که وفا داری به کالاها از سوی مصرف کنند گان مطرح شد،تفاوت قیمت هایی که ناشی از وجود برند بود افزایش یافت و این تفاوت تا 45 درصد به ویژه در مورد محصولات دارویی که به اطلاعات بیشتری نیاز داشتند ،مشاهده می شود.دیگر تاثیرات برند در بازار ایجاد تمایز کالایی در بازار های رقابتی ،فراهم کردن حاشیه قیمتی برای دارندگان برند و از سوی دیگر به وجود آوردن امکان تبدیل بازار رقابتی به بازار انحصاری و یا چند جانبه که در شرایط کنونی قیمت ها را برای صاحبان برند فراهم می کند است.در بسیاری از موارد مطلوبیت کالا محدود به مطلوبیت فیزیکی آن نیست،بلکه ارضای روحی نیز سهم بسزایی دارد ،از این رو علاوه بر تاثیر برند در ساختار بازار و نیز تمایل مصرف کننده به موضوع کیفیت کالا ،مساله تصویر ذهنی مصرف کننده از برند نیز اهمیت می یابد.یکی از نتایج مهم برندینگ تاکید بر کیفیت است،بنابراین چنانچه برای تولید با کیفیت تلاش نشود ،از سرمایه گذاری در مورد برند نیز نتیجه ای حاصل نمی شود.
عمده مشکلات برند در کشور چه می باشد توضیح دهید؟
1-مشکلات درون بنگاه وشرکت2-بازارهای داخلی 3- بازارهای هدف صادراتی سه مشکل برند درکشور است.عمده مشکلات درون شرکت که پیش روی برند قرار گرفته است،ریشه در دیدگاه مدیران عامل و هیات مدیره واحدهای تولیدی دارد.راه حل برطرف شدن مشکلات درون شرکت تحول در دیدگاه ها و نگرش مدیران ارشد (بخصوص مدیران عامل) از تولید صعودی به داشتن ایده آل و آرمان برای ساختن یک برند مشتری پسند است.باور،اعتقاد و تعهد مدیران ارشد در ساخت برند و در گیر شدن مستقیم آنها در این امر و در نهایت ثبات و انسجام در به کارگیری برند و ارزش های حاکم بر آن مهم ترین عامل موفقیت نام های تجاری در آینده است.شرکت های موفق باید اصول بخصوصی را رعایت کنند که اصلاح ساختار هیات مدیره و عضویت یک متخصص بازاریابی در آن،اصلاح ساختار سازمانی شرکتها در راستای برند سازی ،داشتن یک محصول با ایده متمایز برای عرضه به بازار ،توان مالی کافی جهت تامین هزینه های برند سازی ،توجه ویژه نسبت به کارکنان ،دقت در این امر که هر چه رضایت مشتریان و وفا داری آنها افزایش یابد نام تجاری ارزش بالاتری پیدا می کند و تصمیم سازی در مورد استراتژی بازاریابی و برند بر اساس یافته های تحقیقات بازار از آن جمله است.مقابله با شیفتگی مشتریان مان نسبت به کالاهای وارداتی و برندهای معروف خارجی ،کسب اعتبار در اذهان مشتریان و توجه به این نکته که اعتبار با تبلیغات به دست نمی آید،راه حل برطرف کردن مشکلات برند در بازارهای داخلی است. یکپارچه سازی مجموعه فعالیتهای مربوط به تولید کالا،تعیین قیمت ،تبلیغات،خدمات پس از فروش، رقابت مناسب در بازارهای جهانی ،مدیریت رشد برند ،ارزش قائل شدن برای انسان ها و سنجش مداوم تغییرات به وجود آمده در نیازها،خواسته ها و رفتارهای مشتریان از دیگر راهکارهای چیرگی بر مشکلات است.
راه حل برطرف شدن مشکلات برند های کشور در کشورهای هدف داشتن نگرش پیشتازانه نسبت به صادرات ،مقابله با ذهنیت منفی گسترده در موردکشور ،دقت در انتخاب مناسب کشورهای بازار هدف ،تقویت تواناییهای سازمانی برای در گیر شدن در یک مبارزه سخت با رقبای جهانی ،انجام تحقیقات بازاریابی و داشتن یک چارچوب سازمانی بلند مدت است