برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده چه می باشد؟
نکات اصلی موفقیت در ملاقاتهای فروش توسط فروشنده 1- وقت شناسی 2- رعایت ادب 3- احترام 4- آداب و رسوم 5-صبر 6- متانت7- خونسردی 8- بروز عکس العمل های احساسی و فوری 9- گوش کردن 10- ثبت کردن در ذهن 11- یادداشت برداشتن 12- سرعت انتقال 13- ایجاد ارتباط منطقی بین گفته ها و شنیده ها 14- قدرت جمع بندی 15- قدرت پاسخگویی محترمانه به ایرادات و اعتراضات و تمام مواردی است که از یک فروشنده با تجربه انتظار می رودبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
عرصه فروش برای بنگاهها و شرکت ها باید چگونه باشد؟
عرصه فروش، میدان مبارزه نیست که فقط شما ازآن پیروز خارج شوید برای فروش پایدارو مستمر و مداوم باید هر دو طرف هم خریدار و هم فروشنده پیروز شوند و در فروش باید استراتژی برد- بردلحاظ قرار گیرد اگر بخواهید همیشه فروش کنید لازم است خریدار ازخرید با شما احساس برندگی کند برای فروش موفق بدقولی ممنوع حال به هر دلیلی اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشویدبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
آفت فروش چه می باشد؟
هر شغلی آفتی دارد آفت فروش:
1- عجله :
2- غرور:
1- عجله برای عقد قرارداد.
2-غرور بر اولین موفقیت.
لازم است در فروش،هنرخوب شنیدن را آموخت. هوشمندانه شنیدن شرط اول فروش صحیحی و موفق است.بدون تردید فروش، لذت بخش است و شما هنگامی طعم این شادی را خواهید چشید که خرید از شما نیز برای مشتری شادی بخش باشد یعنی خریدار در خود احساس برندگی کندبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشنده چگونه می تواند مشتری را به خرید محصول بنگاه و شرکت ترغیب کند؟
فروشنده با شناخت کششهای احساسی مشتری می تواند او را به خریدمحصولات بنگاه و شرکت خود راغب کندبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
یک فروشنده باید دارای چه مطالعاتی باشد؟
یک فروشنده باید دارای مطالعات روان شناسی ، جامعه شناسی ومردم شناسی باشد.برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
از نگاه روانشناسی چگونه می توان یخ های وجودی مشتری را در ملاقات ها حضوری آب کرد؟
از نگاه روانشناسی با برشمردن نکات مثبت و موفقیتهای آنها، می توان یخ های وجود آنها را آب کرد و راه را برای برقراری ارتباط و پذیرش باز کرد . اما در ذوب یخ های نباید عجله کرد ، شاید ملاقاتهای بعدی نیز لازم باشدبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشنده چگونه می تواند یکدلی و صمیمیت را بین خودومشتری بوجود آورد ؟
1-شناسایی عقاید و علایق مشترک بین خود و مشتری .
2-نشان دادن احترام به نقطه نظرات و عقاید مشتری .
3-تلاش در کسب احترام مشتری .
4-هم زبان شدن با مشتری .
5-اهمیت دادن به ضرورت انجام هر کاری که بتواند مشکلات مشتری را رفع کند .
6-لذت بردن از حرفه خود .
7-داشتن توافق کلی با مشتری ( این به معنی نداشتن اختلاف نظر با وی نیست .)
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
زمان پراهمیت برای فروشنده چه زمانی می باشدتوضیح دهید ؟
3دقیقه اول :
دقیقه اول:
به هر دلیلی که مشتری به بنگاه یاشرکت شما آمده باشد اگرظاهروبرخورد شما مناسب و خوشامدگویی تان گرم ودوستانه باشد . بی معطلی بگویید درخدمت شما هستم تا تاثیر رفتارخوبتان راپیشاپیش دراوبجاگذاردید
دقیقه دوم:
احتمالا اوشروع به دیدن اطراف خود می کند همه چیز را می بیند کارخانه ،طریقه چیدن کالا، ابزار ولوازم ،شیوه رسیدگی به امور داخلی،شیوه صحبت کردن شما بامشتریان ، شیوه صحبت کردن شما باکارمندانتان اگرهمه چیز عالی بود کارتمام است .
دقیقه سوم:
شروع به فرستادن پیامهایی به مغز خودش می کند مبنی براینکه به چه کسی مراجعه کرده است حتی اگرمجبورشودکمی منتظربماند،درک خواهد کرد وبه دنبال نکات مثبت قضیه خواهد گشت.ضمنااگر تصادفا در دقایق اولیه به مشتری خوشامدی گفته نشود ،کارها به سرعت افت می کند.
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروشندگان چگونه می توانند موقعیت و جایگاه خود را در تجارت تثبیت کنند؟
اگر بتوانند در اولین برخوردهای خود، بر دیگران نفوذ کنند، موقعیت و جایگاه خود را در زمینه تجارت تثبیت می کنند و به راحتی می توانند رقبای خود را از سر راه بردارند و در روابط تجاری خود به موفقیت های چشمگیری دست یابند. ولی اگر در اولین برخوردها، آن طور که لازم است، عمل نکنند نفوذ چندانی بر افراد نخواهند داشت.
برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
چه عاملی باعث موفقیت و افزایش تعداد خریداران و میزان فروش میشود؟
فقط مداومت در تماس باعث موفقیت و افزایش تعداد خریداران و میزان فروش است. تجربه نشان داده است که در حدود نیمی از فروشندگان با توجه به اطلاعات قبلی و سازماندهی کار خود می‌توانند در همان ملاقات اول، فروش را خاتمه داده و قرارداد منعقد کنند. در حدود 25% از فروشندگان نیز در بار دوم موفق به عقد قرارداد می‌شوند. همچنین در حدود 15% در بار سوم و 10% در بار چهارم وپنجم موفق به فروش و عقد قرارداد می‌شوند.