ایران ثروت

مدیریت کسب و کار

۱۱ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «مصرف کنندگان» ثبت شده است

مفهوم تنظیم بازار و ابزارهای آن -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 مفهوم تنظیم بازار و ابزارهای آن چه می باشد؟

تنظیم بازار مجموعه ای از مقررات، سیاست ها و استراتژیهایی است که جهت حمایت از مصرف کنندگان و تولید کنندگان ( عاملین اصلی بازار ) با توجه به ابزار مناسب اقتصادی بین متغیرهای اصلی بازار ( قیمت و مقدار ) اعمال می شود. به عبارت دیگر تنظیم بازار به معنای دخالت دولت در بازار از طریق ابزارهای غیرقیمتی مثل سهمیه بندی، کنترل های انحصاری، اطلاعات مورد نیاز جهت آگاهی مشتریان ( مثل برچسب قیمت ) و استانداردهای کیفی است. در مجموع تنظیم بازار شامل ایجاد تعادل یا کنترل مقدار عرضه و تقاضا، قیمت گذاری، حفظ یا تثبیت درآمد کشاورزان، حمایت از مصرف کنندگان و نیز دخالت در تجارت محصولات می باشد.تعریف دیگر در بحث تنظیم بازار، ابتدا باید سیاست های کلان که رفتار متغیرهای اقتصادی را در سطح کلان کشور تحت تاثیر قرار می دهند مورد بررسی قرار گیرند. این سیاست ها شامل سیاست های پولی و مالی ، مانند تغییر در مخارج عمومی و مالیات ها و سیاست های تطبیقی هستند. منظور از سیاست های تطبیقی، دعوت عاملین بازار به خواسته های دولت می باشد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

کانال های توزیع یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 کانال های توزیع یعنی چه؟

کانال های توزیع، مجموعه ای از عناصر واسط بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی هستند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

استراتژی های فشار و جذب درتبلیغات یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

استراتژی های فشار و جذب  درتبلیغات یعنی چه؟

در اجرای برنامه های تبلیغاتی همواره باید طرف عرضه و طرف تقاضا تواماً مورد توجه قرار گیرند. توجه به طرف عرضه به معنای انجام اقداماتی است که عوامل توزیع، فروشگاه ها و عرضه کنندگان را با تاکید بر مشخصات کالا و تسهیلات فروش نسبت به کالا مطلع، علاقمند و وادار به خرید و نمایش سازد و توجه به طرف تقاضا به معنی انجام عملیاتی با هدف گذاری روش مصرف کننده نهایی و اطلاع رسانی، ایجاد ترجیح، متقاعد کردن و وادار کردن به خرید و مصرف با تاکید بر مزایا و منافع و کاهش هزینه ها است. این دو جریان باید همواره به گونه توام اجرا شوند تا بهترین نتیجه از تبلیغات به دست آید. به عبارت دیگر اجرای توام این دو جریان مانند یک قیچی با دو تیغه یا یک پرنده با دو بال است که باعث بریدن هر شیء یا پرواز پرنده می شود. اگر استراتژی های جذب یا کشش با هدف گذاری روی مصرف کننده نهایی انجام شود، تقاضا ایجاد می شود، ولی عرضه ای صورت نگرفته و طبیعتاً با مراجعه مشتری به فروشگاه ها و اعلام نیاز، کالاهای مشابه به فروش خواهند رسید و اگر استراتژی های فشار یا رانش انجام شود، کالاها در قفسه ها حضور دارند، ولی مصرف کننده مطلع نیست و به بازار مراجعه نخواهد کرد و در نتیجه کالاها پس از مدتی از قفسه ها به پایین کشیده شده و مرجوع خواهند شد.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

در شرکت های بزرگ و موفق جایگاه تبلیغات کجا است-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برندتبلیغات فروش چشمه جوشان ثروت

12

 در شرکت های بزرگ و موفق جایگاه تبلیغات کجا است؟

در شرکت های بزرگ و موفق دنیا، جایگاه تبلیغات در حد مدیران ارشد و استراتژیست های شرکت است. زیرا مدیران ارشد تبلیغات قادر هستند شرکت و محصول را در کانالی قرار دهند که ضمن اخذ سود و شهرت برای شرکت رضایت و وفاداری مصرف کننده را نیز فراهم آورد و بدیهی است که رمز موفقیت هر شرکت، رسیدن به محدوده وفاداری مشتری و تداوم آن؛ یعنی سودآوری است.


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

نگاه امروز بنگاه‌ها نسبت به مشتریان خودچیست-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

12

 نگاه امروز بنگاه‌ها و شرکت‌های مشتری‌مدار نسبت به مشتریان چیست؟

نگاه امروز بنگاه‌ها و شرکت‌ها به مشتریان تنها یک مصرف‌کننده صرف نیست، بلکه مشتریان در بنگاه‌ها و شرکت‌های امروزی، در تولید کالا و ارائه خدمت، رویه‌های انجام امور و فرایندها توسعه دانش و توان رقابتی همراه و همگام اعضای بنگاه و شرکت هستند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

فعالیت تجاری یعنی چه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازارداخلی وخارجی

 فعالیت تجاری یعنی چه؟

هدایت جریان کالا از دست تولیدکننده به سمت مصرف کننده فعالیتی تجاری محسوب می­شود که همه مراحل توزیع و فروش را نیز در برمی­گیرد
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

فاکتور مهم در موفقیت استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

فاکتور مهم در موفقیت استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی شرکت هاو بنگاه ها چه می باشد؟

فاکتور مهم در موفقیت آنان درک صحیح از رفتار مصرف‌کننده است. این مسئله هم برای سازمانهای انتفاعی و هم غیرانتفاعی حائز اهمیت است. در دنیای رقابتی امروز مشتریان در کانون اصلی توجه شرکتها قرار دارند و رضایت‌مندی آنها عامل اصلی کسب مزیت رقابتی شرکت ها است. لازمه جلب رضایت مشتریان برآورده ساختن کامل نیازهای آنها و شناسایی دقیق خواسته‌ها، انتظارات، تمایلات، تواناییها و محدودیتهای آنها در خرید محصولات است. با دستیابی به چنین اطلاعاتی می‌توان عوامل تأثیرگذار بر رفتار مصرف‌کنندگان را به خوبی تشخیص داد و در اتخاذ تصمیمات بازاریابی شرکتها از آن استفاده کرد. بنابراین محصولات شرکتها باید مطابق با مزایای مورد انتظار مشتریان باشد. در این راستا شناخت ابعاد مختلف گرایش خریدار و تعیین ارتباط بین آنها با عناصر بازاریابی ضروری است.

مطالعه و تحلیل ماهیت یا ساختار مصرف کننده یکی از پیش‌شرطهای اصلی حضور در بازار به خصوص بازارهای جدید است و از عناصر اصلی موفقیت در بازاریابی می‌باشد. مطالعه ماهیت مصرف‌کننده مشتمل بر مطالعه همه سلایق، ویژگیها و خصوصیات رفتاری خریدران یا مصرف‌کنندگان است
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

بررسی چه سوالاتی رفتار مصرف کنندگان را به بازاریابان نشان می دهد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازاریابی داخلی وخارجی

 بررسی چه سوالاتی رفتار مصرف کنندگان را به بازاریابان نشان می دهد؟

1-خریداران چه کسانی هستند؟2-آنان چگونه خرید می کنند؟3-آنها چه موقع خرید می کنند؟4-این مصرف کنندگان از کجا خرید می کنند
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

انتظارات و رضایت مصرف کننده -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

انتظارات و رضایت مصرف کننده چگونه حاصل می شود؟

1-دریافت کالا و خدمات مطابق با نیاز خود.

2-دریافت کالا و خدمات مطابق با مشخصات مورد نظر خود.

3-دریافت محصولاتی عاری از هر گونه عیب و نقص.

4-قیمت مناسب و متعادل در مقایسه با قیمت محصولات موسسات رقیب.

5-مرغوبیت و کیفیت برجسته و قابل اطمینان.

6-تحویل به موقع و سریع کالا از ناحیه فروشنده.

7-ضمانت لازم و ارائه خدمات مطلوب بعد از فروش
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

سوالات مهم در بازاریابی برای کشف نیاز مشتریان-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 سوالات مهم در بازاریابی و کشف نیاز مشتریانچه می باشد؟

1-مصرف کنندگان اعم از مصرف کنندگان بالفعل، بالقوه، محتمل و پنهان چه کسانی هستند.

2-افراد در بازار به دنبال خرید چه کالا یا کالاهایی هستند، یعنی موضوع خرید آنها چیست.

3-مصرف کنندگان در بازار، با چه هدف یا اهدافی کالاها را می خرند.

4-چه افراد یا سازمان هایی در بازار به دنبال خرید کالاها هستند.

5-عملیات خرید مصرف کنندگان چگونه است و آنها به چه طریقی اقدام به خرید می کنند

6-افراد چه موقع و در چه موقعیت هایی در بازار اقدام به خرید می نمایند.

7-مشتریان در بازار از کجا و کدام فروشگاهها خرید می کنند
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری