برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
داده راتعریف کنید؟
داده ها واقعیتها،اندیشه‌ها یا مفاهیمی هستند که به شکل خام جمع‌آوری و ذخیره شده‌اند.داده‌های سازمانی میتواند شامل هر موضوعی از مبلغ فروش،اسامی مشتریان و مانند آنها گرفته تا بروشورهای تولیدی رقیبان باشد.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
بازارپردازی یعنی چه؟
یکی از روش های ارتباطی و تبلیغاتی در محل های فروش، بازارپردازی است. بازارپردازی، مجموعه ای ازفعالیت های پیشبرد فروش است که با هزینه ای نازل، ضمن اخذ تماس با مشتری، معرفی محصول جدید، تکمیل پرسش نامه اطلاعاتی، تاکید برتمایزها و تفاوت های محصولات، اعطای هدایا و یادگاری ها، آزمون محصول جدید، جمع آوری نظرات و بازخوردها، توزیع کاتالوگ و بروشور، دستورالعمل مصرف و... طیف کاملی از عملیات بازاریابی را انجام می دهد. این عملیات به وسیله یک نماینده که از جانب تولید کننده در یک فروشگاه به کار گمارده شده و در جلوی قفسه محصولات استقرار دارد، انجام می شود. عملیات بازارپردازی چون در فروشگاه انجام می پذیرد؛ یعنی در آخرین محلی که تصمیم گیری نسبت به خرید انجام می شود، می تواند منجر بر نحوه انتخاب اثر بگذارد. این عملیات عبارت است از:1-چیدمان مرتب محصولات در قفسه ها و ویترین ها 2-نمایش کالا به گونه ای که نام آن در معرض دید باشد.3-انتخاب بهترین محل نمایش و بهترین ردیف و بهترین قفسه4-نصب برچسب قیمت 5-پرکردن قفسه های خالی 6-نظافت محل نمایش7-جور کردن اجناس مشابه از نظر وزن و حجم بسته ها8-توزیع کاتالوگ و بروشور9-پر کردن فرم نظرسنجی و پرسش نامه10-رعایت احترام و ادب و تعارفات با خریدار 11-و...
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
1-
آثار و نتایج تبلیغات چه میباشد؟اگر تبلیغات به درستی انجام شود میتوان انتظار آثار و نتایج زیر را داشت:
1- آموزش.
2- افزایش فروش.
3- ایجاد رقابت سالم.
4- افزایش تولید.
5- تعادل قیمتها.
6- ایجاد اشتغال.
7- بهبود روشهای تولید.
8- بهبود بستهبندی.
9- توسعه دادو ستد.
10- رونق اقتصادیبرگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تدابیر تبلیغاتی یعنی چه؟
در حقیقت تدابیر تبلیغاتی اقداماتی است که براثر آن مؤثر بودن تبلیغات اطمینان حاصل شود. تدابیر شامل:
1- تشخیص بازارهای فروش اصلی و مهم.
2- در نظر گرفتن پاداش و مزایا.
3- توصیف حسن تبلیغات طرحریزی شده به طوری که با مشخصات و شاخصهای محصول تطابق داشته باشد.
باید اطمینان حاصل کرد که استراتژی مورد نظر، شاخصهای محصول را بیان کند و هنگام تبلیغ نیز موفق باشد.
4- انجام تحقیقات گسترده بازاریابی، فروش، توزیع و خدمات مناسب همراه آن.
برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
تبلیغات درست و مؤثر زمینه ساز و راه گشای چه چیزی می باشد؟
تبلیغات درست و مؤثر، زمینه ساز و راه گشای فروش است و اگر نتوان در مورد کالایی تبلیغات مناسب و موثری انجام داد، احتمالاً فروش آن دچار اشکال خواهد شد. در همین راستا می توان گفت اگر کالایی از بهترین مواد اولیه، بهترین روش تولید و بهترین کنترل کیفیت نیز برخوردار باشد، اما زمینه ذهنی مناسبی در خریدار برای انتخاب و خرید آن ایجاد نشود، احتمال فروش آن بسیار ضعیف خواهد بود.
برگرفته ازکتاب برند ،تبلیغات ،توزیع چشمه جوشان ثروت
1-
اوگفته است روزی فرامی رسد که یک دستگاه پیچیده صنعتی را که انگیزه اصلی در انتخاب و خرید آن، کارکرد فنی و منطقی است، بدون تبلیغات نتوان فروخت.
برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید
آنچه بنگاه و شرکت مشتری‌مدار باید پیش از فروش در مورد مشتری بداند چه میباشد؟
1- نیازها و اهداف تجاری مشتری
2- بودجه مشتری
3- چه بنگاه‌ها و شرکت‌های دیگری به عنوان رقیب با بنگاه‌شان هستند.
4- معیارهای خرید مشتری چیست؟
5- تصمیم‌گیرنده اصلی در موسسه برای خرید کیست و چه مراحلی در فرایند تصمیم‌گیری در آن موسسه باید سپری شود؟
6- چه زمانی برای خرید تصمیم‌گیری خواهند کرد؟
برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
سهم بازار یعنی چه؟
سهم بازار عبارتست از سهمی است که یک فرآورده یا محصول میتواند از بازار مورد نظر به خود اختصاص دهد و این سهم از طریق ارزشهای کالای صادراتی یا تعداد واحدهایی که از آن در همان بازار به فروش رسیدهاست مشخص میشود.برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی
بازار هدف را تعریف کنید؟
بازار هدف به بازاری گفته میشود که یک شرکت، موسسه یا صادرکننده آن را برای صدور یا فروش کالاها یا خدمات خود شناسایی کرده یا مناسب تشخیص داده و تلاشهای خود را برای فعالیتهای بازاریابی درآن متمرکز کردهاست.برگرفته ازکتاب بازاریابی حضور دائمی دربازار داخلی وخارجی
مارکتینگ را تعریف کنید؟
*-مارکتینگ عبارتست از مجموعهای از فعالیتهای مدیریت در زمینه شناسایی فرصتهای فروش و کوشش به منظور بهرهگیری از آنها از طریق تاثیرگذاری بر عوامل متعددی که در جریان انتقال کالاها یا خدمات از تولیدکننده به مشتری یا مصرف کننده دخالت دارند یا کنترل کردن این عوامل.
*-به طور کلی مارکتینگ عبارتست از فرایند تهیه کالاهای مناسب، در زمان مناسب به قیمت مناسب و عرضه آن به بازار مناسب.