آینده ودرآمدوبقای کسب وکارچگونه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

 

برای اینکه در آینده کسب و کارتان موفق باشید، چه باید بکنید؟

باید بدانید بازارتان به کدام جهت می‌رود و اینکه بدانید در زمینه مشتری، تکنولوژی، محصول، خدمات، امور مالی و رقابت، بازارتان چه تغییری می‌کند. اینکه سه تا پنج سال بعد، چه توانایی‌ها و مهارت‌های جدیدی را نیاز خواهید داشت تا در راس زمینه کاری‌تان باشید و امروز چه قدم‌هایی را باید بردارید تا بتوانید توانایی‌ها و مهارت‌های موردنیازتان  در آینده را ایجاد کنید.

بازارهای آینده، متعلق به چه بنگاه‌ و شرکت‌هایی است؟

متعلق به آن‌هایی است که مشتری‌هایشان را خوشحال و متحیر می‌کنند. وظیفه شما این است که این معیارها را در بنگاه و شرکت خود جا بیندازید. کار شما این است که دائماً تاکید کنید که چقدر مشتری‌های‌تان اهمیت دارند و هر فردی را که در برخورد با مشتری این گرایش را نشان می‌دهد، تشویق کنید و پاداش بدهید.

چرا بعضی از بنگاه‌ها و شرکت‌ها پرسود‌تر از بعضی‌های دیگر هستند؟

می‌دانید بین عملکرد بنگاه و شرکت و سوددهی آن رابطه‌ علت و معلولی وجود دارد. اگر شما همان کارهایی را انجام دهید که بنگاه‌ها و شرکت‌های پرسود انجام می‌دهند، خیلی زود همان سودی را خواهید برد که بنگاه‌های پرسود می‌برند. می‌توان این‌طور هم گفت که سوددهی قابل پیش‌بینی است، به شرط اینکه بتوانید سر در بیاورید که چطور، چگونه و چرا در کسب و کار و صنعت شما سود به دست می‌آید. شاید مهم‌ترین عامل تعیین‌کننده سوددهی یک کسب و کار، کیفیت تفکر مدیریت و رهبری آن باشد. در بنگاه‌ها و شرکت‌های پرسود افراد رده بالا تمام‌مدت روی مشتری‌مداری، بهره‌وری، کسب نتایج و سوددهی تمرکز دارند.

بقای یک کسب و کار در بنگاه و شرکت به چه چیزی بستگی دارد؟

بقای یک کسب و کار در بنگاه و شرکت به توانایی‌شان در ایجاد و حفظ یک مزیت رقابتی قابل توجه بستگی دارد. بنگاه و شرکت شما چه کاری را واقعاً خوب انجام می‌دهد؟ در کجا کارایی بالایی دارید؟ حوزه برتری محصول یا خدمات کلیدی‌تان کدام است؟ مزیت رقابتی شما، آن جنبه از محصول یا خدمات‌تان است که به نحوه قابل توجه شما را برتر از رقیب‌تان می‌کند. حوزه مزیت رقابتی‌تان همیشه از این دیدگاه تعیین می‌شود که مشتری چه چیزی را می‌خواهد، نیاز دارد و حاضر است به خاطرش پول بپردازد. هر بنگاه و شرکتی که دوام می‌آورد و رونق پیدا می‌کند، یک مزیت رقابتی مشخص و با ارزش دارد که مشتری تشخیص می‌دهد و برایش ارزش قائل است.

شش تصمیم برای اتخاذ استراتزی کسب وکار اینترنتی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

شش تصمیم برای اتخاذ استراتژی کسب و کار الکترونیکی چه می­باشد؟

1-تحلیل فرصت­های بازار:

 موفقیت در استراتژی کسب و کار الکترونیکی بستگی به درک عمیق از موقعیت بازار در بلندمدت و کوتاه مدت دارد. در اینجا منظور از بازار شامل خریداران و فروشندگانی است که آینده­ی مبادلات سازمان را تشکیل می­دهند.

2-مدل­های تجاری:

یک مدل تجاری نشان دهنده­ی محتوا، ساختار و مدیریت تعاملات و مبادلات بین یک شرکت و شرکت­های همکار با مشتریان می­باشد. مدل­های تجاری در سازمان نقش حلقه­ی واسطه بین استراتژی­ها و فرایندهای کسب و کار در سازمان را بازی می­کنند و مابین دو مقوله­ی راهبردهای تجاری از فرآیندها و برنامه­های عملیاتی ارتباط کارا ایجاد می­کنند. در واقع طراحی مدل کسب و کار الکترونیکی معادل با عملیاتی سازی و معماری یک راهبرد کلی در شرکت است تا از این طریق راهنمایی­های لازم در جهت اجرای فرآیندهای کسب و کار و سیستم­های اطلاعاتی ایجاد شود.

3-مبادلات با مشتری:

در این مرحله سازمان باید به این سؤالات پاسخ دهد: چگونه سازمان وارد بازار شود و مشتریان جدید به دست آورد؟ چگونه اطلاعات مشتریان را گردآوری کند؟ و نیازهای مشتریان را شناسایی کند؟ بنابراین در این مرحله، سازمان باید برنامه­های عملیاتی خود را برمبنای کسب اعتماد و وفاداری مشتریان تنظیم کند. سازمان باید تصمیم بگیرد که چگونه باید این امکان را به مشتریان بدهد تا در کمترین زمان ممکن سفارش خود را ارائه داده و سپس با کمترین هزینه بر جریان سفارش خود تا زمان تحویل گرفتن کالا نظارت داشته باشند.

4-ارتباطات بازار:

 در این مرحله سازمان در مورد چگونگی ارتباطات بازار تصمیم می­گیرد و سعی دارد مدیریت زنجیره­ی عرضه را یکپارچه کند تا سازمان به توسعه­ی کسب و کار الکترونیکی نایل آید.

5-پیاده­سازی:

 چنان که مدیر کسب و کار الکترونیکی استراتژی مورد نظر را انتخاب کرد باید به بهترین نحو آن را پیاده کند و منتظر نتیجه باشد. در این میان مدیر کسب و کار الکترونیکی باید از تمام منابع سازمان برای اجرای استراتژی انتخابی استفاده کند.

6-ارزیابی:

مدیر کسب و کار الکترونیکی بعد از آنکه استراتژی انتخابی در سازمان پیاده شد، باید منتظر نتیجه باشد و سپس به ارزیابی استراتژی اتخاذ شده بپردازد.

 

مزایای کسب وکار اینترنتی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

 مزایای کسب و کار الکترونیکی چه می­باشد؟

الف- مزایای محسوس کسب و کار الکترونیکی:

ب- مزایای نامحسوس کسب و کار الکترونیکی

از جمله مزایای نامحسوس کسب و کار الکترونیکی می­توان مزایای زیر را نام برد:

1-   بهبود وجهه شرکت:

مثلا کارخانه­ای که از طریق وب سایت خود، به بازاریابی و فروش محصولات می­پردازد، در واقع وجهه سیستم فروش و بازاریابی شرکت در وب افزایش می­یابد و این مسئله، علاوه بر تأثیرگذاری بر روی فروش شرکت، کارآفرینی دیجیتالی کارخانه را نیز توسعه می­دهد.

2-   ارتقای مارک تجاری:

 شرکتی که از طریق فناوری اطلاعات به معرفی و عرضه­ی فعالیت­ها و خدمات خود اهتمام ورزد، تلاشی غیرمستقیم برای معرفی مارک تجاری خود در رسانه­ی اینترنت، خواهد داشت که جای تأمل دارد.

3-   ارتباطات بازاریابی سریع­تر:

تسریع ارتباطات بازاریابی و پاسخگوتر شامل، ارتباطات شخصی و فردبه فرد، از مزایای نامحسوس کسب و کار الکترونیکی به شمار می­آید که امتیازی برای کارآفرینان دیجیتالی به شمار می­رود.

4-   سریعتر کردن چرخه­ی حیات تولید محصول:

وقتی از طریق فناوری اطلاعات و ارتباطات، بتوان چرخه­ی تولید محصولات را هدایت و تسریع کرد، بهره­وری نیروی کار ارتقا یافته و ارزش افزوده­ی فرآیند تولید، افزایش می­یابد.

5-   بهبود خدمات­رسانی به مشتریان دوردست:

شاخص­ترین قابلیت کسب و کار الکترونیکی توجه به طیف گسترده­ای از مخاطبان هدف در اقصی نقاط جهان است. اگر همین سیستم بازاریابی و اطلاع­رسانی بخواهد، رفتار سنتی داشته باشد، میلیون­ها دلار هزینه نیز کفایت نمی­کند. شاید یکی از امتیازات ممتازی که هم­اینک در اختیار کارآفرینان دیجیتالی قرار دارد، قابلیت آسان دسترسی کارآفرین به مخاطبان است.

6-   یادگیری برای آینده:

کسب و کار الکترونیکی، یک سازمان یادگیرنده­ی دیجیتالی است که فرصت­ها و تجارت ارزنده­ای را می­تواند با هزینه­ای کم در قیاس با محیط سنتی و غیرمجازی، در اختیار داشته باشد.

7-   برآورد انتظارات مشتری با داشتن سایت اینترنتی:

 انتظارات مشتری از طریق یک پورتال الکترونیکی بیست و چهارساعته که می­تواند مالتی مدیا و هوشمند نیز باشد، برآورده می­شود.

8-   شناسایی شرکای تجاری جدید:

شناسایی شرکای جدید و پشتیبانی از شرکای تجاری موجود شرکت، ازجمله مهمترین مزایای نامحسوس کسب و کار الکترونیکی به شمار می­آید.

9-   مدیریت بهتر اطلاعات بازار و اطلاعات مشتری:

از طریق کسب و کار مبتنی بر ICT، همه­چیز قابل طبقه­بندی سیستماتیک و بررسی هوشمندانه است. از طریق نرم­افزارهای هوشمند، می­توان به جمع­آوری اطلاعات مشتریان براساس نوع محصولات و خدمات پرداخت و براساس تعاریف و توابع مشخص، نسبت به ارتباط هدفمند با جامعه­ی مخاطبان، روی آورد.

10-                      افزایش امکان دریافت بازخورد از مشتری:

افزایش امکان دریافت بازخورد از مشتری، بارزترین کارکرد مزایای کسب و کار الکترونیکی است. فیدبک مداری سریع، از طریق کسب و کار الکترونیکی، امروزه قابل حصول است. شما در کمتر از چند ساعت می­توانید با مخاطب تماس برقرار کرده و سرویس خاص خود را براساس نیاز وی، به او ارائه دهید.

عوامل اصلی درایجاد ارزش جدیددرکسب وکار اینترنتی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

چهارعامل اصلی در کسب و کار الکترونیکی که منجر به ایجاد ارزش جدید یا افزایش ارزشهای موجود می­شود چه می­باشد؟

1-نوظهوری:

در روش سنتی کسب و کار، تولید کننده کالای تولیدی خود را از طریق فروشنده عرضه می­کرد و مشتری نیز پس از جستجوی فراوان کالایی را که بیشترین توان را برای ارضای نیازهای وی داشت، پیدا می­کرد. اما در کسب و کار الکترونیکی مشتری عین کالای مورد نیاز خود را سفارش می­دهد و سپس تولید کننده آن را تولید کرده و در اختیار مشتری قرار می­دهد. بنابراین کسب و کار الکترونیکی بیشتر به سمت نوکردن و تغییر روش­های انجام کار تمایل دارد.

2-قفل کردن:

منظور از قفل کردن در کسب و کار الکترونیکی، قفل کردن مشتری در سازمان یا همان حفظ مشتری است که این عمل با افزایش تعداد دفعات مبادله یا مشتری امکان می­یابد.

کسب و کار الکترونیکی با افزایش وفاداری مشتریان به سازمان­ها، به حفظ مشتری کمک کرده و با بازخورد مثبت و افزایش اعتماد بین طرفین (مشتری و سازمان) جذاب شدن تعاملات و مبادلات تجاری بین مشتری و سازمان را در پی دارد.

3-تکمیل کردن:

در واقع کسب و کار الکترونیکی با ترکیب چند عامل از جمله عرضه­ی توأمان محصول و خدمات به مشتریان، این امکان را به آنها می­دهد تا با انتخاب روش دلخواه، نیاز خود را انتخاب کرده و از آسان­ترین راه، با ارزش­ بیشتر و با هزینه­ی کمتر خدمات مورد نیاز خود را از تولید کننده دریافت نمایند. به عنوان مثال کسب و کار الکترونیکی این امکان را برای مشتریان فراهم ساخته است تا کتاب مورد نیاز خود را به صورت الکترونیکی سفارش دهند و از طریق دیگر با انتخاب بهترین راه، کتاب مورد نیاز را در سریع­ترین زمان ممکن و با کمترین هزینه در اختیار داشته باشند. در حالیکه در تجارت سنتی این کار بسیار مشکل است.

4-کارآیی:

کسب و کار الکترونیکی اطلاعات زائد را کاهش می­دهد. هزینه­­های جستجوی مشتریان و چانه­زنی­ها را کم می­کند و حجم بیشتری را محصولات یا خدمات را با هزینه­ی کمتری (نظیر هزینه­های نیروی انسانی، کاغذ، زمان و .. ) ارائه می­کند.

کسب و کار الکترونیکی با انتقال الکترونیکی اطلاعات و داده­ها در سازمان، کاغذ را در فرآیند تجارت و مبادله حذف کرده به کاهش هزینه­ها کمک می­کند.

اینترنت وکسب وکار اینترنتی وارزش آن-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

اینترنت چیست؟

اینترنت نامی برای سیستمی گسترده و جهانی است که شامل مردم، اطلاعات و رایانه­ها می­باشد. بنابراین اینترنت به معنای شبکه رایانه­ای جهانی است و می­توان آن را با دو جمله ساده­تری بیان کرد:

1-   اینترنت، شبکه اطلاع­رسانی- مخابراتی جهانی است.

2-   اینترنت، بانک اطلاعاتی جهانی است.

 

کسب و کار اینترنتی چه چیزی را برای شرکت­ها و بنگاه­های اقتصادی فراهم می­کند؟

کسب و کار اینترنتی این امکان را فراهم می­سازد تا اطلاعات را از مشتریان جمع­آوری کنید و از طریق وب سایت، بازاریابی و فروش را انجام دهید.

ارزش­های ایجاد شده توسط کسب و کار الکترونیکی برای شرکت و بنگاه اقتصادی چه می­باشد؟

ارزش­هایی از جمله: سرعت بیشتر، کیفیت بیشتر، دسترسی بیشتر مشتری به محصول، خدمات پس از فروش بیشتر، برخورد بهتر با مشتری، تنوع محصول، کاهش هزینه و ...

کارآفرین دیجیتالی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

کارآفرین دیجیتالی کیست؟

کارآفرین دیجیتال فردی است که از اینترنت و به طور کل ICT به عنوان یک ابزار جهت خلق فرصت­های بازرگانی و تجاری بهره می­گیرد تا کسب و کاری با استفاده از توانمندی­های فناوری اطلاعات و ارتباطی روز تدارک ببیند. فرایندی که کارآفرین برای ایجاد شغل برای خود و دیگران به کار می­بندد، در نهایت به اشتغال­زایی مولّدی تبدیل می­شود که می­توان به آن کارآفرینی دیجیتالی اطلاق کرد.

اثرفناوری اطلاعات درکارآفرینی-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

ویژگی­های مؤثر فناوری اطلاعات در کارآفرینی چه می­باشد؟

1-افزایش سرعت:

محاسبه و پردازش سریع اطلاعات و انتقال فوری آن، زمان انجام کار را کاهش و در نتیجه بهره­وری را افزایش می­دهد. فناوری اطلاعات امکان جستجو و دستیابی سریع به اطلاعات را نیز فراهم می­کند.

2-افزایش دقت:

در مشاغل مبتنی بر انسان دقت انجام کار متغیر است، در حالیکه فناوری اطلاعات دقتی بالا و ثابت را تأمین و تضمین می­کند. در انواع فعالیت­های پردازشی و محاسباتی دقت کامپیوتر به مراتب بیشتر از انسان است.

3-کاهش اندازه­ی فیزیکی مخازن اطلاعات:

با توسعه­ی فناوری اطلاعات و بکارگیری آن دیگر لزومی به حمل و نگهداری حجم زیادی از کتاب­های مرجع تخصصی وجود ندارد. به راحتی می­توان در هر دیسک فشرده اطلاعات چندین کتاب را ذخیره نموده و یا آنکه منابع مورد نیاز را از طریق شبکه­های رایانه­ای دریافت نمود.

4-رفع برخی از فسادهای اداری:

استفاده از فناوری اطلاعات شفافیت در انجام کارها را افزایش می­دهد و بسیاری از واسطه­ها را حذف می­کند. این دو مزیت کلیدی منجر به رفع برخی از فسادهای اداری خصوصا در سطوح پایین می­شوند.

5-ایجاد امکان کار تمام وقت:

به کمک فناوری اطلاعات بسیاری از استعلام­ها و مراجعات افراد و غیره از طریق شبکه­های کامپیوتری و به صورت خودکار انجام می­گیرد. بنابراین می­توان به صورت بیست و چهار ساعته از آن بهره گرفت.

6-ایجاد امکان همکاری از راه دور:

مخابرات، تلفن، تله کنفرانس، ویدئو کنفرانس و همچنین سیستم­های همکاری و غیره نمونه­هایی از کاربردهای فناوری اطلاعات در این زمینه هستند.

انواع شرکت هامسئولیت های آن-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

انواع شرکت­ها و مسئولیت­های هریک چه می­باشد هرکدام را توضیح دهید؟

کارآفرینان پس از اینکه ایده­ی خود را به فرصت کسب و کار تبدیل نمودند باید نوع کسب و کار خود را تعیین نمایند. در هنگام راه­اندازی کسب و کار در قالب شرکت یا مؤسسه لازم است از قوانین و مقررات مربوط به تأسیس شرکت­ها آگاهی داشته باشند که در این قسمت ابتدا اطلاعات مربوط به انواع شرکت­ها و نحوه­ی ثبت شرکت­ها بیان می­شود.

به طور کلی دو نوع کسب و کار داریم که عبارتند از: الف) کسب و کار تجاری ب) کسب و کار غیرتجاری

الف) کسب و کار تجاری

کسب و کارهای تجاری شامل هفت نوع شرکت به قرار زیرند:

1.     شرکت سهامی.

2.     شرکت با مسئولیت محدود.

3.     شرکت تضامنی.

4.     شرکت مختلط غیرسهامی.

5.     شرکت مختلط سهامی.

6.     شرکت نسبی.

7.     شرکت تعاونی تولید و مصرف.

حال به تعریف هریک از این شرکت­های تجاری می­پردازیم:

1-شرکت سهامی:

به طور کلی شرکت سهامی، شرکتی است که سرمایه آن به سهام تقسیم شده و مسئولیت صاحبان سهام، محدود به مبلغ اسمی سهام آنها است. این نوع شرکت یک شرکت بازرگانی محسوب می­شود مگر اینکه موضوع عملیات آن امور بازرگانی نباشد. نکته مهم دیگر در مورد شرکت­های سهامی این است که تعداد شرکا نباید از سه نفر کمتر باشد (مواد 1 تا 3 قانون تجارت)

شرکت­های سهامی به دو نوع تقسیم می­شوند:

نوع اول: شرکت­هایی که مؤسسین آنها قسمتی از سرمایه شرکت را از طریق فروش سهام به مردم تأمین می­کنند. اینگونه شرکت­ها شرکت سهامی عام نامیده می­شوند.

نوع دوم: شرکت­هایی که تمام سرمایه آنها در موقع تأسیس، منحصرا توسط مؤسسین تأمین گردیده است. اینگونه شرکت­ها شرکت سهامی خاص نامیده می­شوند.

2-شرکت با مسئولیت محدود:

 شرکت با مسئولیت محدود، شرکتی است که بین دو یا چند نفر برای امور تجاری تشکیل شده و هریک از شرکا بدون این که سرمایه به سهام یا قطعات سهام تقسیم شده باشد فقط تا میزان سرمایه­ی خود در شرکت، مسئول قروض وتعهدات شرکت هستند. (ماده 94 قانون تجارت).

3-شرکت تضامنی:

شرکتی است که تحت اسم مخصوصی برای امور تجاری بین دو یا چندنفر با  مسئولیت تضامنی تشکیل می­شود. اگر دارایی شرکت برای ادای تمام قروض کافی نباشد هریک از شرکا مسئول پرداخت تمام قروض شرکت هستند و هر قراری که بین شرکا برخلاف این ترتیب داده شده باشد در مقابل اشخاص «کان لم یکن» خواهد بود. (ماده 116 قانون تجارت)

4-شرکت مختلط غیرسهامی:

 شرکتی است که برای امور تجاری تحت اسم مخصوصی بین یک یا چند نفر شریک ضامن و یک یا چند نفر شریک با مسئولیت محدود بدون انتشار سهام تشکیل می­شود. شریک ضامن مسئول کلیه قروضی است که ممکن است علاوه بر دارایی شرکت پیدا شود و شریک با مسئولیت محدود کسی است که مسئولیت او فقط تا میزان سرمایه­ای است که در شرکت گذارده و یا باید بگذارد. (ماده 141 قانون تجارت)

5-شرکت مختلف سهامی:

 شرکتی است که تحت اسم مخصوصی بین یک عده شرکا سهامی و یک یا چند نفر شریک ضامن تشکیل می­شود. شرکای سهامی کسانی هستند که سرمایه آنها به صورت سهام یا قطعات سهام با قیمت یکسان درآمده و مسئولیت آنها به میزان همان سرمایه­ای است که در شرکت دارند. شریک ضامن نیز کسی است که سرمایه او به صورت سهام درنیامده و مسئول کلیه قروضی است که ممکن است علاوه بر دارایی شرکت پیدا شود، در صورت تعدد شریک ضامن، مسئولیت آنها در مقابل طلبکاران و روابط آنها با یکدیگر تابع مقررات شرکت تضامنی خواهد بود. (ماده 162 قانون تجارت)

6-شرکت نسبی:

شرکتی است که برای امور تجارتی تحت اسم مخصوص بین دو یا چند نفر تشکیل و مسئولیت هریک از شرکا به نسبت سرمایه­ای است که در شرکت گذاشته است. (ماده 183 قانون تجارت)

7-شرکت تعاونی تولید و مصرف:

 شرکتی است که بین عده­ای از ارباب حرف تشکیل می­شود و شرکا مشاغل خود را برای تولید و فروش اشیاء یا اجناس بکار می­برند. اگر در شرکت تعاونی تولید، یک عده از شرکا در خدمت دائمی شرکت نباشند و یا موضوع حرفه و شغل آنها خارج از موضوع عملیات شرکت باشد، لااقل دو سوم اعضا اداره کننده شرکت باید از شرکایی انتخاب شوند که حرفه­ی آنها موضوع عملیات شرکت است. (مواد 190 و 191 قانون تجارت)

قانون بخش تعاونی، اقتصاد جمهوری اسلامی ایران، مصوب 1370، اهداف زیرا را برای بخش تعاونی­ها برشمرده­اند:

1.     ایجاد و تأمین شرایط و امکانات کار برای همه به منظور رسیدن به اشتغال کار.

2.     قرار دادن وسایل کار در اختیار کسانی که قادر به کارند ولی وسایل کار ندارند.

3.     پیشگیری از تمرکز و تداول ثروت در دست افراد و گروه­های خاص، جهت تحقق عدالت اجتماعی.

4.     جلوگیری از کارفرمای مطلق شدن دولت

5.     پیشگیری از انحصار، احتکار، تورم و اضطرار به غیر

6.     توسعه و تحکیم مشارکت و تعادل عمومی بین همه مردم

انواع شرکت­های تعاونی عبارتند از:

7-1. شرکت­های تعاونی کشاورزی: با مشارکت کشاورزان، باغداران، دامداران، دامپروران، پرورش دهندگان کرم ابریشم، زنبورعسل، ماهی و روستائیان شاغل در صنایع محلی و روستایی و یا کارگران کشاورزی

7-2. شرکت­های تعاونی روستایی

7-3. شرکت­های تعاونی صیادان

7-4. شرکت­های تعاونی مصرف کنندگان

7-5. شرکت­های تعاونی مسکن

7-6. شرکت­های تعاونی اعتبار

7-7. شرکت­های تعاونی کار

7-8. شرکت­های تعاونی صاحبان حرفه­ها و صنایع دستی.

ب- کسب و کار غیرتجاری

شرکت­هایی هستند که جهت انجام اموری که جنبه غیرتجاری دارند تشکیل می­شوند از قبیل کارهای علمی، ادبی، امورخیریه، خدمات شهری، خدمات آموزشی و غیره. کسب و کار غیرتجاری به دو دسته تقسیم می­شوند:

1-مؤسساتی که هدف از تشکیل آنها جلب منافع و تقسیم آن بین اعضاء خود نباشد که اصطلاحا آنها را مؤسسات غیرانتفاعی می­نامند کلیه فعالیت­های اجتماعی از قبیل انجمن­های اسلامی، تخصصی، علمی، احزاب و دستجات سیاسی، مؤسسات خیریه و صندوق­های قرض­الحسنه جزو این گونه مؤسسات می­باشند.

2-مؤسساتی که هدف از تشکیل آنها دستیابی به منافع مادی و تقسیم منافع بین اعضای خود یا غیر باشد، که به آنها مؤسسات انتفاعی گویند و فعالیت­هایی از قبیل آموزشگاه­های علمی، فنی، کلاس­های زبان، مؤسسات گازرسانی یا ارائه خدمات شهری جزو مؤسسات تجاری انتفاعی هستند.

چارچوب کلی طرح کسب وکار-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

چارچوب کلی طرح تجاری B.P به چه شکل می­باشد؟

1-   بخش معرفی: الف) نام و نشانی فعالیت اقتصادی ب) نام(ها) و نشانی­های مدیران ج) ماهیت فعالیت اقتصادی د) بیان مبلغ مالی مورد نیاز هـ) بیان محرمانه بودن گزارش	2-   خلاصه مدیریتی: در سه تا چهار صفحه، تمام طرح تجاری خلاصه می­شود.
3-   تحلیل صنعت الف) دورنما و روند آتی ب) تحلیل رقیبان ج) بخش­بندی بازار د) پیش­بینی صنعت	4- شرح فعالیت کارآفرینانه الف) کالا(ها) ب) خدمات ج) اندازه فعالیت اقتصادی د) تجهیزات دفتری و کارکنان هـ) پیشینه­ی کارآفرینانه
5- طرح تولید الف) فرایند تولید (حجم کار پیمانکاری) ب) کارخانه­ی فیزیکی ج) تجهیزات و ماشین­آلات د) نام تأمین­کنندگان مواد اولیه	6- طرح بازاریابی الف) قیمت گذاری ب) توزیع ج) تبلیغ د) پیش­بینی هـ) کنترل­ها
1-   طرح سازمانی الف) شکل سازمانی و نوع مالکیت ب) شناسایی شریکان یا سهامداران عمده ج) میزان اقتدار مدیران د) پیشینۀ گروه مدیریت هـ) نقش و مسئولیت اعضای سازمانی	2-   ارزیابی ریسک الف) ارزیابی ضعف فعالیت اقتصادی ب) فناوری­های جدید ج) طرح­های احتمالی
3-   طرح مالی الف) پیش­نویس صورت سود و زیان (صورت درآمد) ب) برآورد جریان نقدینگی ج) پیش­نویس ترازنامه د) تحلیل نقطه­ای سربه سر هـ) منابع و موارد استفاده­ی وجود	10- ضمیمه (شامل اطلاعات پشتیبانی) الف) نامه­ها ب) داده­های تحقیق بازار ج) اجاره نامه­ها یا قراردادها د) فهرست­های ثبت تأمین کنندگان

 

موارداستفاده ازطرح مکتوب کسب وکار ودلایل تهیه آن-برگرفته از تالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

موارد استفاده از طرح مکتوب تجاری (کسب و کار) چه می­باشد؟

1-    تعریف دقیق و درک اینکه به چه کسب و کاری مشغول هستید.

2-    بررسی و تجزیه و تحلیل پیش فرض­های ذهنی قبلی، نقاط ضعف و قوت.

3-    پیدا کردن پاسخ مناسب برای سؤالات، شناخت موانع موفقیت.

4-    ارزیابی اینکه آیا ایده عملی است و موجب سوددهی می­شود؟

5-    برای گرفتن تصمیمات بهتر.

6-    به عنوان راهنما و ابزار اندازه­گیری.

7-    به عنوان ابزار تأمین مالی.

8-    وسیله برقراری ارتباط.

9-    ترسیم آینده مؤسسه.

10- حاوی گزارشی دقیق در خصوص تولیدات یا خدمات، روش­­ها، بازار، مشتریان استراتژی، بازاریابی و ....

دلایل تهیه طرح کسب و کار چه می­باشد؟

1-تا آینده برای شما و کسانی که به شما در راه­اندازی کسب و کار کمک فکری و مالی می­کنند روشن­تر و مشخص­تر باشد.

2-برای ترسیم نقشه راه و چگونگی و تدوین چشم­انداز جامعی از کسب و کار.

3-تصمیم­گیری برای تهیه منابع مالی، انسانی، فنی و اطلاعاتی.

4-کمک به کارآفرین برای بررسی پیشرفت پروژه و مشخص کردن جوانب کار.

5-چارچوب منطقی و حساب شده برای توسعه کسب و کار و شناسایی نیازها.

6-به عنوان مبنایی برای مذاکره با اشخاص ثالث مانند سهام­داران، بانک­ها، دفاتر نمایندگی، سرمایه­گذاران، مشتریان آینده و ... می­باشد.

7-برآورد و تأمین نیازهای مالی و درخواست برای تأمین آنها.

8-استخراج و تنظیم اهداف کارکنان.