برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت
ویژگی های نماینده های رسمی و نماینده های انحصاری چه می باشد؟
بحث نمایندگی را می توان در دو مقوله رسمی و انحصاری از یکدیگر تفکیک کرد.
نماینده رسمی می تواند روی چند برند مشابه کار کند.
1-نماینده رسمی می تواند شرایط فروش خود را تعریف کند.
2-تعداد نمایندگان رسمی یا مجاز می تواند در یک محدوده جغرافیایی بیش از یک نفر باشد.
3-بر اساس توافق ممکن است تبلیغات و تحقیقات بازاریابی انجام دهد.
اما نماینده انحصاری فقط روی یک برند از یک یا چند طبقه کالا کار می کند.
1-معمولاً در تعیین شرایط فروش و قیمت ها دخالتی ندارد.
2-برای اعضای پایین دست کانال، تسهیلات ایجاد نمی کند.
3-الزاماً باید تحقیقات بازاریابی و تبلیغات را انجام دهد.
4-فقط یک نماینده انحصاری در یک شهر یا کشور یا محدوده جغرافیایی وجود دارد.
