برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
مشکل وناتوانی فروشنده در بنگاه و شرکت چه می باشد؟
مشکل یک فروشنده در بنگاه و شرکت جهل و نادانی او نیست بلکه بی تحرکی و دست روی دست گذاشتن او است. ناتوانی فروشنده در بیان نظرات و فایده ها محصول بیش از هر تک علت موجب از دست رفتن فروش است اما فروشندگان خوب کسانی هستند که مشکلات را مرتفع می سازند و مشتری می خواهد که مشکل او حل شود. علت ناکامی در فروش در درون خود فروشنده است