ایران ثروت

مدیریت کسب و کار

۱۹ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «شناخت» ثبت شده است

تصمیم گیری شهودی چیست-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

 

تصمیم گیری شهودی چیست؟

افراد بر مبنای یک حس درونی تصمیم گیری می کنند نه اینکه هرچه دلشان بخواهد،گاهی به دل انسان چیزی می افتد که این کار درست است،که الهامی یا شهودی است.پس تصمیم گیری بر مبنای این حس درونی ،تصمیم گیری شهودی است.آن احساسی که انسان کاری را چگونه انجام دهد.پدیده های متفاوتی در اطراف ما است یکی از راههای شناخت اطراف درک آن پدیده و عوامل است نوع درک کردن اهمیت دارد.درک تنها آن هم از طریق شهودی فقط می تواند اشتباه و گمراه کننده باشد.انسان برای اینکه پدیده ها را مطالعه کند و شناخت پیدا کند درک شهودی یک ابزار است.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مطالعه سیستماتیک چیست توضیح دهید-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار

12

 

مطالعه سیستماتیک چیست توضیح دهید؟

در این مطالعه در جستجوی شناخت روابط هستیم اما بر پایه علت و معلولها و مستندات علمی است.از طریق رابطه بین علت و معلول می خواهیم مسائل را مورد شناسایی قرار دهیم.لازم است که انسان مسائل را تکامل بخشد.از درک منظم بر پایه علمی هم استفاده کند.به هر صورت درک شهودی و مطالعات سیستماتیک ابزاری است برای پیش بینی رفتار در سازمان ها در خانواده،در جامعه افرادی موفق هستند که قادر به پیش بینی باشند،یک شیوه کنترل"کنترل آینده نگر"است که بر پایه پیش بینی است ما باید ابزار پیش بینی را برای خود فراهم کنیم.الهام ابزاری است برای ما که بتوانیم رفتار افراد را پیش بینی کنیم.رفتار دیگران را پیش بینی کنیم مثلا میخواهیم هدیه بخریم،چه چیزی بخریم که بیشترین رضایت خاطر را فراهم کند.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مراحل اساسی در برنامه ریزی تبلیغاتی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب برند تبلیغات توزیع چشمه جوشان ثروت

 مراحل اساسی در برنامه ریزی تبلیغاتی چه می باشد؟

1- شناخت کامل کالا، مشخصات و کیفیت آن و آگاهی از مشخصات کالاهای رقیب و جانشین

2- شناخت کامل مشتری، سلیقه، نیاز، درآمد و شرایط خاص او.

3-شناخت افرادی که در مورد خرید یک کالا تصمیم می گیرند، خواه شخصاً مصرف کننده آن کالا باشند یا نباشند

4- شناخت گروه های مرجع ، گروه های مرجع، گروه هایی هستند که رفتار آن ها برای بقیه اعضای جامعه الگو و سرمشق است و افراد دیگر از آن ها تقلید می کنند، مانند رئیس اداره در برابر کارمندان، معلم و مربی در برابر آموزش گیرندگان، افراد مرفه و ثروتمند در برابر افراد طبقه متوسط.

5- شناسایی مشتریان بالقوه؛ یعنی کسانی که به کالای مورد نظر نیاز دارند و دارای قدرت پرداخت نیز هستند.

6- شناسایی روش های ایجاد انگیزه در مشتریان بالقوه به قصد ترغیب آنان به خرید و تبدیل آن ها به مشتری بالفعل.

7- محاسبه و تخمین مقدار فروش در سال با دوره آینده.

8- برآورد بودجه تبلیغاتی؛ یعنی رقمی که اگر برای تبلیغات و اطلاع رسانی و برنامه های روابط عمومی و ترویج به نحو صحیح و موثر هزینه می شود، می توان نسبت به تحقق فروش تا حد پیش بینی شده یا هر هدف دیگری امیدوار بود.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

خواندن احساسات دیگران -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

1

 خواندن احساسات دیگران یعنی چه؟

یعنی داشتن این توانایی که بتوانید احساسات دیگران را شناخته و آن‌ها را درک کنید.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

از اشتباهات رایج بنگاه‌ها تازه‌کار -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب مشتری چک سفید

12

 یکی از اشتباهات رایج بنگاه‌ها و شرکت‌های تازه‌کار چه می‌باشد؟

ارائه و نمایش اطلاعات درباره محصول و خدمات شرکت قبل از آگاهی کامل از نیازها و ترجیحات مشتریان است.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

برای موفقیت در بازارهای خارجی چه باید کرد-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

12

 برای توفیق در بازارهای رقابتی درخارج ازکشور چه باید کرد؟

ابتدا باید مشتریان را شناخت.پس بازارشناسی لازمهء توفیق در بازار است. بازاریابان و فروشندگان مجرب قبل از هر اقدامی ابتدا برای بازارشناسی هزینه می‌کنند. آن‌ها نیک می‌دانند که هزینه‌های شناخت بازار در واقع سرمایه‌گذاری است و از زیان‌های فراوان  تصمیمات بدون شناخت جلوگیری می‌کند.دیگر دوران تصمیم‌گیری براساس حدس و گمان پایان یافته است. یاد بگیریم که حدسیات سازمان نیافتهء خودمان را به جای تحقیقات سازمان یافته از بازار نگذاریم.مشتریان آگاه عصر ارتباطات نیاز به قیم فکری ندارند. آن‌ها از شما انتظار دارند که به نزد شان بروید و با مطالعهء رفتار و کردار آن‌ها و شناخت خواسته‌های شان پاسخ مناسب به دستورات آن‌ها بدهید. در غیر این صورت شما را حذف می‌کنند.اما واقعیت این است که گذشت آن زمانی که آن‌سان گذشت، باید شناخت از مشتری، مقدمهء تمام تصمیمات شما در شرایط رقابتی باشد.شرکت‌های موفق‌کشورهای پیشرو از این مسیر حرکت کرده‌اند تا به مقاصد زیبای کسب و کار رسیده‌اند. به نظر شما چرا بازار چادر مشکی ایران سالیان سال است که در دست شرکت‌های ژاپنی است؟ آیا غیر از این است که شناخت از فرهنگ و مذهب ایرانیان، آن‌ها را در فکر بهره‌برداری مناسب از این بازار انداخته است: همچنین است تولید پلوپز، ، تسبیح و... توسط کشورهای ژاپن، چین و... را مورد عنایت قرار دهید.فرهنگ و مذهب و سایر خصوصیات و ویژگی‌های مشتریان را بشناسید، به آن‌ها احترام بگذارید، قرار نیست ما معلم فرهنگی شان باشیم و قرار نیست فرهنگ آن‌ها را بپذیریم.اما لازم است به باورها و کردارهای آن‌ها احترام بگذاریم تا موفق شویم پس قبل از هر کاری برای بازارشناسی برنامه داشته باشید و برنامه‌هایتان را با بهترین نحو اجرا کنید.به همین دلیل صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

بازار شناسی راتعریف کنید-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

 بازار شناسی راتعریف کنید؟

بازارشناسی علمی جدید در زمینه شناخت ویژگی‌ها و مختصات جغرافیایی، اقلیمی، جمعیتی، فرهنگی، بهداشتی، اقتصادی، ارتباطی، سیاسی و نظامی کشورهای مختلف است که به تجار و بازرگانان امکان بررسی ابعاد مختلف یک منطقه را برای ایجاد روابط اقتصادی می‌دهد.
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

خدمات بهتر در بازار خارجی -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازار داخلی وخارجی

خدمات بهتر در بازار خارجی مستلزم چه چیزی می باشد؟

مستلزم شناختن مشتریان است به اینکه:

1-چه می خواهند؟

2-چرا می خواهند؟

3-چگونه می خواهند؟

4-تا کنون چطور نیازهایشان بر طرف می شد؟
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

مزایای تقسیم بازاربرای بنگاه -برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب بازاریابی حضوردائمی دربازارداخلی وخارجی

 مزایای تقسیم بازاربرای یک بنگاه و شرکت چه می باشد؟

الف- تخصیص بودجه های تبلیغات و بازاریابی مناسب برای هر بخش از بازار.

ب- ایجاد تغییرات لازم و مشتری پسند در محصولات تولیدی.

ج- شناخت دقیق رقبا در هر بخش و تنظیم برنامه های مناسب بازاریابی و تبلیغات. جهت حذف آنان و یا حداقل گسترش سهم بازار
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری

ترغیب خرید مشتری ازسوی فروشنده چگونه-برگرفته ازتالیفات ولی اله جعفری

برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت

 فروشنده چگونه می تواند مشتری را به خرید محصول بنگاه و شرکت ترغیب کند؟

  فروشنده با شناخت کششهای احساسی مشتری  می تواند او را به خریدمحصولات بنگاه و شرکت خود راغب کند
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
ولی اله جعفری