مشکل وناتوانی فروشنده در بنگاه و شرکت چه می باشد؟
مشکل یک فروشنده در بنگاه و شرکت جهل و نادانی او نیست بلکه بی تحرکی و دست روی دست گذاشتن او است. ناتوانی فروشنده در بیان نظرات و فایده ها محصول بیش از هر تک علت موجب از دست رفتن فروش است اما فروشندگان خوب کسانی هستند که مشکلات را مرتفع می سازند و مشتری می خواهد که مشکل او حل شود. علت ناکامی در فروش در درون خود فروشنده استبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
تفاوت فعالیت وعمل چه می باشد؟
عمل یعنی اقدامی به موقع ، زمانی که نیاز است ولی فعالیت چنین نیست.برگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
برای فروش موفق چه باید کرد؟
برای فروش موفق بدقولی ممنوع ، به هر دلیلی اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشویدبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول ودریای ثروت
فروش خوب چگونه حاصل می شود؟
فروش خوب در اثر عملکرد های عالی ونوآوری در فروش حاصل می شوددر فروش مستقیم،فروش اینترنتی ،فروش از طریق نمایندگی ،فروش در نمایشگاه و...، فروش خوب فروشی است که حالت برد – برد را برای دوطرف داشته باشدبرگرفته ازکتابفروش چشمه پول ودریای ثروت
سودیعنی چه؟
سود یعنی پاداش استفاده بهینه ازمنابعبرگرفته ازکتاب فروش چشمه پول دریای ثروت
فروش همیشه شغل شرافتمندانه ای است، چرا؟
زیرا نیاز خریدار را برطرف می سازد مانند پزشکی که بیماری افراد را درمان می کندبرگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
مدیران برای سود و بهره وری و منفعت شغلی باید چگونه عمل کنند؟
1- اهداف واضح و درستی را در نظر بگیرند و آنها را مکتوب نمایند:
هدف باید الف-کاملا مشخص ب- قابل ارزیابی باشد پ- هدایت گرعملکرد باشد.
2- برنامه ریزی عملی و منسجمی را یادداشت نمایند:
در واقع مدیران در ازای هر یک دقیقه که برای تهیه یک برنامه ریزی دقیق سپری می کنند آنهامی توانند ده دقیقه در اجرای زمان صرفه جویی نمایند.مدیران می بایست فهرستی از تمام کارهایی که برای دست یابی به هدفشان لازم دارند تهیه نمایند . روزانه فهرستی را از کارهایی که تا پایان روز باید انجام دهند را تدارک ببینند و همیشه برمبنای این فهرست عمل کنند.
3-اولویت های کاری شخصی شان را بطور آشکار معین نمایند:
سومین اقدام مهم و کلیدی تعیین و تشخیص اولویت هاست که باید در فهرست برنامه ریزی خود آنها را تهیه کنند . فعالیت های مهم را معین کنند.و کارشان را با انجام دادن آنها آغاز نمایند. کارهای مهم منجربه ایجاد نتایج فوق العاده می شود.
4 - برروی کارشان دقت و تمرکزلازم را داشته باشند وهرگزاجازه ندهندتا حواسشان پرت شود:
در این مرحله کاروحرفه ایی را باارزش بالایی انتخاب نمایند و بلافاصله برای ایجاد موفقیت روی آن تلاش نمایند و به قدری در انجام آن کاراصرارورزند تا به نتیجه دلخواه خود برسند توجه و دقت هرچه بیشترروی یک کاروتمام کردن به نحو احسن موجب می شود که کارشان را سریع تربه اتمام برسانند زمانی که با تمام وجود روی کارشان تمرکز کنند آنها خواهند توانست در زمان خود 80 درصد صرفه جویی نمایند.
5-برمدت زمان کاری خود بیفزایند:
یعنی زودترشروع کردن و دیرتر تمام کردن به طورروزانه موجب می شود که هم در صبح وهم درعصر با ترافیک کاری کمتری مواجه شوند ودرعین حال این کارباعث می شود بدون لطمه زدن به نحوه ی زندگی شان روزی دو یا سه ساعت بهره وری کاری بیشتری داشته باشند.
6-در زمینه کاری شان جهت رسیدن به نتیجه مطلوب تلاش بیشتری نمایند:
یعنی با تمام وجود باید برروی کارشان تمرکزودقت داشته باشند محیط کاررا به یک محیط آموزشی که درآن معاشرت و گپ زدن با دیگران امرقابل پذیرش است تبدیل نکنند بلکه باید درمحل کارشان حواسشان را شش دانگ برروی انجام کارهای خود درجهت رسیدن به پیشبردهای منسجم جمع کنند.
7- برسرعت عمل خود درحین انجام کار بیفزایند :یعنی در محل کارشان به واسطه ی دستیابی به سرعت بالاتر جهت انجام فعالیت های خود احساس اضطرار کنند.پس ازاتمام کارهای شان باسرعت به سراغ کار بعدی بروند با سرعت مسیری را انتخاب نمایند که بتوانند سریع تر به خواسته های درونی خود برسند.
8-هوشمندانه تر و با انسجام بیشتر کار کنند:
یعنی به ارزش کاری که انجام می دهند توجه و دقت نمایند باتوجه به اهمیت میزان ساعات کاری ، نکته قابل توجه دیگر کمیت و کیفیت کاری است که انجام می دهند باردیگر هرچه برای کارهای پر ارزش تر زمان بیشتر را صرف نمایند به نتایج عالی و بزرگتر دست پیدا خواهند کرد.
9-کارشان را با نحوه ی مهارت شان هماهنگ نمایند:
یعنی اگردر کارشان از مهارت و تجربه ی بیشتری برخوردار باشند به راحتی می توانند با سرعت بیشتری به نتیجه خوشایند برسند.
10-کارهایشان را تقسیم بندی نمایند:
یعنی فعالیت های مشابه را در یگ گروه منسجم نمایند و تمام آنها را به اتفاق هم تکمیل کنند بعنوان مثال در یک زمان مشخص با افراد که لازم است تماس تلفنی برقرار کنند و حتی اسلایدها یی را که برای ارائه محصولات خود لازم دارند را دریک زمان تهیه کنند.
11-از تعداد اقدامهای متعدد خود بکاهند:
یعنی از انجام دادن کارهای کم اهمیت و پیش افتاده امتناع ورزند.
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
مدیران موفق موانع موجود در کار خود را چگونه شناسایی می کنند ؟
مدیران موفق همیشه موانع موجود درکار و حرفه شان رادروجود خودشان شناسایی می کنند و بعد ازآن درصورت لزوم به دنبال پاسخی در بیرون از خود می گردند . آنها از خود سوال می کنند(( دست به انجام چه کاری بزنیم که مارا به عقب بازنگرداند؟ )) و یا (( ما درشرکت خود باید چه کاری انجام دهیم که رشد و پیشرفت مان را با محدودیت مواجه نکند؟)) زمانیکه هدف مهمی را برای خود انتخاب می کنند درابتدا باید به درون خود توجه نمایند و بعد از آن از درون خود بیرون را نگاه کنند آنها کنترل زمان و رفتار وعملکردهای خودشان را دراختیار دارند . دیدگاه و نگرش پیشرفت آنها دردست خودشان است باید تجارت شان را در کنترل خود داشته باشند نگرش و انرژی شان نقش اساسی و مهمی در شغل و حرفه شان دارد و نشان می دهد که در زندگی تاکجا می توانند رشد و پیشرفت کنند . توانایی آنها در اثر گذاشتن روی دیگران و یا کنترل عوامل بیرونی بسیارمحدود است به همین خاطرهمیشه با خود شروع کنند . تمامی بحران و چالش های جدید را مورد ارزیابی قرار دهند وازخودشان این سوال را جویا شوید که: (( چه عامل درونی وجود دارد که مانع پیشرفت و پیشبرد اهدافشان شده است؟))
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
برای اینکه به عنوان یک مدیر بتوانید به هدفی که تعیین کردید برسید چه مراحلی را باید طی کنید؟
1-اولین اقدام آن شناسایی انجام کارهایی است که شمارا به اهداف تان نزدیک تر می کند
2-دومین اقدام ، با بررسی هریک از مراحل متوجه ی عوامل محدود کننده ی اهدافتان خواهید شد البته نا گفته نماند این امکان وجودارد که در زمان تعیین شده به هدف خود نرسید اما بعد ازپشتکار فراوان و بررسی موانع منفی خواهید توانست به اهداف تان براحتی برسید.
برگرفته ازکتاب مدیریت کسب وکار
مدیران بنگاه ها و شرکت ها موفقیت درعرصه تجارت باید به چه سوالاتی پاسخ دهند؟
ا- مهمترین مشتریان داخلی ما چه کسانی می باشند؟
2-انتظارات واقعی مشتریان داخلی ما چیست؟
3- مهمترین مشتریان خارجی ما چه کسانی می باشند؟
4-انتظارات واقعی مشتریان خارجی ما چیست؟
5- چه افرادی می توانند مشتریان خارجی ما باشند؟
6-چه افرادی باید جز مشتریان خارجی مان شوند؟
7- کدام گروه از مشتریان خارجی خودمان را باید کنار بگذاریم ؟ وبا کدام یک از مشتریان خود باید قطع رابطه کنیم؟
